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我们本来可以做成许多事情，皆因怕被人家拒绝而退缩了。步入社会，首先要学会怎样应对拒绝。
判断一个人是否有能力，就是看你有没有应付被别人拒绝的本领。对每一个拒绝都毫无办法的人，其实就是没有一点儿能力的人。
可能在众多的职业中、遭受拒绝最多的莫过于一个产品推销员。
人生真是个不规则的游戏，当你用常规的一套方式方法去对待问题时，却不起任何作用；有时用理性的思维，正常的逻辑推理，反而会遭遇更猛烈的“拒绝”。而推销员所要遭遇的往往是难以想象的，畸形怪状的拒绝。
我第一次推销就迎来了一个奇特的拒绝。
我步入中庆商场办公大楼，在迷宫一样的走廊里，花费了半个多小时的时间，总算找到了那个“说了算数”的办公室。
在这之前，每个办公室里的人听说我是来推销产品的，仿佛是看见一个来干坏事的，一律冷漠回避，不负责任乱支一气：往东走，往西走，左转弯，右转弯……
我进进出出的走来走去，提包里的化妆品越来越重，汗珠从青春的脸上淌下。
总算找到了“商品经营部”。这里连个牌子也不挂，可见这是一种无声的拒绝。
我敲了敲门，屋内没人应声。门是虚掩的，我蹑手蹑脚地走了进去。
办公室很宽敞，但没有人。我发现里面另有一扇门也是虚掩着的。这是一个套间，从那里传来男女的说笑声。
走近那扇虚掩着的门，我礼貌地叩了两下，没等回声便进去了。
屋内两女一男。男士约五十多岁，西装革履，气派十足。我想这个人可能就是刚才有人告诉我要找的那位徐经理吧？于是我把目光对准他问：“哪位是徐经理？”
出乎我意料的竟是坐在他对面，留着长长披肩发的年轻女子。她眼皮都不抬地说：
“我就是，什么事？”
不论是男是女，只要她说了算，就是我的上帝。
我自我介绍是宝力美公司来推销化妆品的，就在我往外掏样品时，却引起他们一阵大笑。
我被笑得莫名其妙，心想，这并没什么好笑啊？
对于直接的拒绝还好对付，就怕这种没头没脑的拒绝，令人不知所措。
女经理长着一个拒人千里的额头，和两个睥睨人生的小眼睛。这种傲慢的女人最不好沟通。她根本不理我，而是对着那一男一女说：
“怎么样，胡老总？我说在九点之前最少得来三个，你输了吧？今天中午肥牛火锅你请定了！”
另外一位短发女士接着说；“胡老总，你和徐经理打赌输了，这次你还有什么可说的？中午就请吧，我也借光！”
那个被称为胡老总的男人无奈地说：“真是前赴后继呀，一大早就来了三个推销的……”
然后又装成很爽快地说：“唉，不就是吃顿肥牛火锅嘛！……”
“要找一个高档的地方请呀……”
我大致听明白了他们谈话的内容。
他们三个人你一言我一语，相互说笑着，早把我忘在一边，仿佛我是一个没有生命的东西。为了证明我是个喘气的活物，我也陪着干笑几声说：
“胡老总，前赴后继来推销并不奇怪，因为咱们中庆商厦是百货商场，要是银行肯定出现的是来送钱存款的人。”
胡老总说：“送什么钱？你是成心让我花钱请她们，你要是下午来不就没事啦！一大清早你就为让我遭受损失来了？”
“真对不起，嘿嘿。”我边傻笑着，边往外取出我的样品，摆在桌子上。
我的样品和我本人一样，他们都不屑一顾。但我想，这是他们的事，我必须“工作”。
摆完后，我的智慧告诉我，不能急于介绍产品，那会成为“异已分子”，我要先融入他们的谈话氛围之中，加入他们的行列。通过语言的交流和沟通，再渐渐把他们扯闲皮的话题，引到我的化妆品上。
我想起我应聘时使用的智慧，“两个愿望和一个目的”，把总裁的“语言使用权”引了过来，变被动为主动。凡是智慧都能灵活多变的用，这就是智慧的魅力！不怕没经验，就怕没智慧。
于是，我又一次使用了和上次招聘时相同的智慧。
只见那胡老总轻蔑地扫视了一眼我摆在桌子上的化妆品，又抱怨地说：“今天是什么日子，一大早就来了这么多推销的……”
我打断了他的话说：“胡老总，你想知道我为什么今天早晨来吗？我有两个原因和一个目的。”
我将上次“两个愿望”变成“两个原因”，想必读者对这样简单的变换你也会。
无论是在什么场合中，只要你活用这个“智慧”，就能夺得说话的主动权。只要对方一问你，主动权就过来了。
果然，胡老总有些不耐烦地问我：“什么两个原因和一个目的？”
我说：“第一个原因就是今天是吉利的好日子，胡老总，你不是要请徐经理她们吃肥牛火锅吗？告诉你，在山西路有一家刚刚开业，一律六折，还免费赠送小菜呢！”
胡老总显得认真了：“有这样的好事？”
我没马上回答他，而是继续说：“第二个原因，就是我预算出你今天要请客，所以一大早就来告诉你这个好消息，我还有另外一个目的。”
“什么目的？”胡老总急问。
那两个女士原本不屑一顾的目光，此时也变成非常感兴趣的专望。这就是意识流语言的魅力。
“胡老总你打赌输了，是由于我的到来造成的，中午的肥牛火锅我来请你们三位，这就是我今天来的目的！”
三个人都笑了：“那不行，哪能让你请呢？虽然你这个人挺有意思，但我们今天就想让胡老总请，让他心疼，他是个抠门！”
气氛很快融合了。
其实我也是灵机一动，山西路的肥牛火锅一家挨着一家，门口都写着“开业大吉”，鬼才知道哪家是新开张的，哪家正在倒闭，哪家是六折？
智慧大都是用非恶意的谎言构成，不会善意撒谎的人没有智慧。
我又进一步胡诌说；“听说那个刚开业的肥牛火锅城的厨师是从内蒙古请来的，手艺相当不错。”
徐经理说：“啥不错，就是远来的和尚会念经！”
我忙说：“是呀！徐经理，你说得对。人们的眼光总习惯对外来的高看一眼，就像咱们本地的宝力美公司吧，产品在外地的名气很大，很畅销，而我们本地总有些商家对它不了解，不愿往柜台上摆，其实我们的产品反应相当不错！”
胡老总说：“有啥不错，都一样的玩艺，全在广告和包装上！”
我笑着说：“真不一样，就拿这瓶柔情增白蜜来说，我以前处过几个女朋友，人家都嫌我长得黑，像非洲人，可我只抹了半瓶，效果极好，越抹越白，越抹越亮，越抹越年轻，女朋友越来越多……”
三个人全被我逗笑了，气氛更加圆融了。
胡老总笑着说：“净瞎扯淡，拿来我抹一抹。”
我早打开了一瓶柔情增白蜜，递过去。
胡老总放在鼻子下一闻：“真香，有点不一样！”
也许我刚才说要请客的话，使这个抠门甘当我的“托儿”啦。
我进一步说：“胡老总，你拿的这瓶正是男士专用的，你试试看，白不白？”
两个女士一齐逗笑说：“胡老总，你先抹左边腮帮子然后再和右边的对比一下白不白？”
“你们让我只抹半边脸？……”
“哈哈哈……”
“哈哈哈”我也加入了他们的哈哈哈，整个中心全是围着我的化妆品哈哈哈，这就是我的胜利！
把别人说话的内容，巧妙地转移到自己所需要的话题上，这是智慧，是一门学问。
言归正转。这时徐经理手里拿着一瓶女士柔情增白蜜说：“你们宝力美公司的人以前也来过几次，那时我们这里还不太景气，很多化妆品滞销，库里也积压了不少。……你们的产品在外地反馈怎样？”
“非常好！”我急忙一通介绍，并趁势双手递上名片。其实早该递上，由于是第一次，在这方面难免笨拙。
徐经理征询地看了一下胡老总和那女士。
胡老总说：“那就少订一点儿，试销一下？”
徐经理还是未置可否，想了想对我说：
“这样吧，你先回去，我让前边再统计一下，你过几天再来。”
我点头说：“好，签不签合同是以后的事，吃不吃肥牛火锅是我们今天的事。对吧，胡老总？我先行一步去订个位置，去晚了没座位。”
我摆出一副真心要请的样子。他们要真和我同桌共进午餐，那以后的事就好办了。
要让人家的脑袋听你指挥，就先要考虑填饱他的肚子。肚子比脑袋重要，有多少人费尽脑汁就为肚子，又有多少人只为肚子，最后连脑袋都不顾了。
“不去，不去，领情了！”徐经理和那女士连连摆手。
只有胡老总略显犹豫的样子。
我不能放过这个机会，那徐经理都说他是“小抠”。其实我也应该想到，像胡老总这般肥胖的躯体，不正在说明他很乐于吃请吗？尤其那双又短又胖的手，花自己的钱吃饭，绝不能长出这对小熊掌！
我趁机抓拄胡老总的小熊掌，肉乎乎湿漉漉的，像被热水浸过的海绵。
“胡老总，我先行一步，找个好包房。”
“不，不，今天就免了吧，以后再说……”徐经理和那女士坚决推辞，又对犹豫着的胡老总说：“你愿意去你自己去吧！”
最终这顿饭没请成。不过我和他们混得已相当融洽。后来我和胡老总去了肥牛火锅城。他果然发挥了作用，就在最后一盘牛肉正在他胃里消化之时，我的合同已经签成了！
中庆商厦成了我第一个客户，也是我推销生涯中得到的第一桶金。胡老总也成为我的朋友。
他原是顺德百货批销公司的老总，在“商业战线”很有名气。由于他喜欢酒肉穿肠过，外号“胡乱吃”，引起上司的不满，调到中庆商厦，当了商品经营部的总顾问。
根据他这一爱好，我又请了他几次，他都欣然赴约。不过他并不“胡乱吃”，帮了我不少忙。还亲自领着我去周边城市几家百货公司找些熟人签了不少合同。
在我初涉推销生涯中，胡老总起了很大的作用，使我屡获成功。当然他也屡获“乱吃”以外的一些实惠。
他那双可爱的小胖熊掌不只是用来高举酒杯的，更主要是抓财富。
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