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一
巴尔扎克说：“苦难是人生的老师。”
在对我们短期培训中马总经理讲道：
“我们的职业，被人们称为太阳底下最伟大的傻瓜。推销工作是一个很特殊的职业。要低着高贵的头，面对行行色色的人，强行挤出有求于人的微笑。正应了那句俗话，好汉不愿干，赖汉干不了。”
在推销的生涯中，最能体现人生的复杂性，曲折性、多变性。
推销员总是处在被动低下的位置上，同行行色色的人打交道。你随时会接受各种考验和挑战，这正是锻炼人耐性和毅力的大好机会。
马总又说：
“问世上什么距离最大，不是天与地的距离，而是人的想与做的距离。人想做一件事，和他实际去做这件事的距离最大！很多人都是光说不做。”
“以前曾有三个推销员，在屋里说得头头是道，壮志凌云。有一个提着一兜子样品走出公司的大门就没了信心，打了退堂鼓。这就像公鸡，只能在自己的粪堆上逞能。"
“第二个推销员走到了商家的门口，却不敢敲门进去，怕被人家拒绝，丢了面子，也退了回来。这也是只能在自己粪堆上逞能的公鸡，不过是逞能的时间长一些罢了！
“第三个推销员总算壮着胆子推开了商家的大门，说明了来意，可遭到了第一次拒绝，就灰心丧气洗手不干了。这是一只敢于在别人粪堆上逞能，但没有丝毫抵抗力的公鸡，最终也不能干成事业。"
马总又总结说：“每个人都有许多想法，想，是一个人的智慧种子，做，才是果实。世上播种想法的人不少，用做去收获果实的人不多。什么叫干事业？就是完成想与做的距离！”
要勇敢和大胆地干吧！
世上只有两种人什么也不怕：一种是最富的人，一种是最穷的人。最穷的人“什么也不怕”，有可能成为富人；最富的人什么也不怕，很可能变成穷人。
马总这番话点播得很好。他讲的道理不仅是用于推销工作，对各行各业都有启迪和教育作用，是生存的哲理。
二
短期培训结束了，我的推销生涯开始了！
当我迈出推销员的第一步，当我的大黑提包里装满了我公司的化妆品，当我走在繁华的大街上，当灼热的阳光辐射在我单薄的身上时，我感到心脏在剧烈地跳动，青春的血液加快了循环。真正体验到了人生在线的感觉。
回想自己，大学毕业了，我所学到的所有知识和我的全部智慧以及远大理想和抱负，此时都幻化成一个小数点，凄凉地定位在我提包里的化妆品上！
没想到我这个大学里豪气万丈的才子，人中之秀，如今竟干上了这份低等的不体面的推销工作。“成为太阳底下最伟大的傻瓜。”命运如此不公啊！
望着马路上纷纷行走的人群，我的眼睛有些湿润，感慨万端！
生活的真谛就是面对现实呀！
曾几何时，我还豪迈地挥舞着手臂，才华横溢地呐喊着巴尔扎克文学的价值，叔本华哲学的造诣，可现实郑重地告诉我，吃饱肚子就是你人生最高哲学！
尼采说：“受苦的人没有悲观的权利”。
而我对自己说：“穷人，没有悲观的权利。一个毫无社会地位的人，也没必要苛求什么是体面。……”
每个人都有责任为自己最基本的生存条件而付出劳动，这是人性最崇高而朴素的真理，也是最光荣最纯洁的行为……
为了生存而努力工作的人是高尚的。
混乱的思绪在脑海里纠缠着，矛盾着，平衡着。经过一番梳理，终于稳定了情绪。
极目远方，看见了那个目标。正是我今天要去的中庆百货公司的大楼，我要去那里开创我的事业：推销化妆品。
那座醒目地漆成白色的大楼，构造得畸形怪状，远远地卧在那里，像一只怪兽，张着血盆大口，正等待着吞噬我这个欲在别人粪堆上逞能的小公鸡。
这座大楼我非常的熟悉，以前是作为顾客出入的，可现在这座大楼在我眼前是这样的陌生。我心里不免有些紧张。正所谓，万事开头难呀！
我走进了这座大楼门前的小广场。
我的畏惧感，更多的是自卑感陡增，两腿似觉千斤重。这座建筑物似乎有股排斥力，想把我拒之门外？我围着大楼的外面转了一圈，终于找到了通往办公室的楼梯。
当我无力的双腿正犹豫着迈出一步时，突然听见有人喊我的名字。
“孟凡威……”是一个女性甜脆的声音。
循声看见一辆深绿色的高尔夫轿车缓缓地停在我身边不远处，一个穿着鲜亮衣裙的女孩子从车里走出，———是我的大学同班女同学尚文静！
我的破灭初恋，那个在雨中钻入我伞下的女孩……
我的灵魂仿佛被劫持了！血液翻滚沸腾，要穿透我的皮肤。大地正在下陷。
真希望此时地上裂个缝钻进去！
“你来这干什么？”她满脸浮现着青春的喜悦，更多的是得意的笑容。我们的初恋虽然消失得无影无踪，但友谊还在。友谊的光辉把我照耀得更加渺小而可怜。
她的目光扫了一下我鼓鼓囊囊的大黑提包，那里面塞满了我要推销的化妆品。此时已不再是化妆品，而像是从别人那里刚刚盗来的炸弹！
“我来找个熟人……”我用干巴巴的语言回答她，并耻辱地躲闪着，生怕她注意我的提包！
幸运的是她表现欲极强，又急于在老同学面前炫耀。
显示是她的一惯天性，在上大学时她已荣膺雅号，“显炮”。
她望着自己崭新的高尔夫轿车对我得意地说：
“这是我老爸刚给我买的，说是一种奖励，让我协助他的公司做管理工作……我才不想去呢，到了他那儿，每天让他管着我，烦死了，在外面无拘无束多开心呀！……你看这车的绿漆漂亮吗？上来吧，我拉你兜一圈，我的男朋友说我开车的技术很高呢？”
她的话，一句句剜着我的心！
我拒绝了她，告诉她我还有很多事要办，让她快走吧！
我想起社会上的顺口溜：一等爸爸无牵挂，二等爸爸打电话，三等爸爸跑上又跑下。四等爸爸坐在家里骂。无能的爸爸不能为孩子找到工作，只能坐在家里骂。可我连坐在家里骂的爸爸都没有了……
我已经听不清尚文静又喋喋不休地说了些什么，也不知道自己还说了些什么，眼前变得一片模糊迷茫。
她什么时候开车走的，我已经不清楚了，只清楚我们之间的反差是如此强烈！
这个反差严重地伤害了我！我愤怒地把那个装有化妆品的大提包扔在地上，我不想干这下贱的推销了！……
突然，我停住了脚步。嘴里反复默念着我自己的名字。
我渐渐地清楚了我是谁，我在现实中所处的地位。
难道我也是马总说的那“只能在自己粪堆上逞能的小公鸡吗？”
所有的“哲学”又慢慢流回我的心脏，我又找回了迷失的我。我苏醒过来，那强烈的反差已演变成一种无法扼止的力量在我心头涌动。
我的同学拥有了一个富爸爸，她有权选择自己的命运；而我在这个世界上，只拥有智慧和一颗与生存拼搏的信心。如果此时我再舍弃这两样宝贵的东西，那我将一无所有。我必须把这两样东西变成财富，要得到比我同学更多的东西！
我相信我自己，我有这个能力！我能行！古往今来，凡成大事、有作为者，都是在枯井的深处，望见了蓝天的白云，在坠落悬崖的瞬间，长出了腾飞的翅膀！
世界上所有的壮举都是被逼出来的！
我重新拾起地上的提包。
我将要勇敢地面对几个或十几个熟悉的或陌生的一切人，踏上我走向人生成功的第一步。
“反差”已幻化成一种动力！
我迈着坚定自信又有点悲壮的步伐，向陌生的大楼深处走去。
勇气的考验，不在死的时刻，而在生的挣扎中。
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