制霸好莱坞 正文 第166章 玩家
“啊……”珍妮倒是并不惊讶，当然更不觉得难以接受，只有对自己表现的不满意：真是傻了,后世互联网大鳄各种买买买的事迹难道都忘了吗？比起自己费力在新领域试水,最好的办法当然就是直接买了。她怎么能连这点都想不到？
再仔细想想，鲍勃的这个想法应该也不是心血来潮，首先他是联系的切萨雷，这说明他应该是已经知道了切萨雷和大梦的真实关系。——想也知道,珍妮去年就没怎么在洛杉矶呆过,中间病休时间大梦业务也没停摆,鲍勃肯定不相信她是大梦的实际掌权人。其次，这个两亿的开价也不是随便开出来的，而是对大梦持有的《恶魔穿着prada》30%的版权收益，《第五个莎莉》33%的版权收益,以及《倒霉爱神》50%收益，《老友有钱》全部版权收益，以及现有股本的估值——当然，还要加上傀儡师的卖价，以及一定的盈利空间。
算上大梦账上的现金,以及这些版权的预期收益,即使是把傀儡师折价一亿，迪斯尼的开价也有五千万的盈利空间了，而且还能上浮，这不能不说是一笔相当合适的买卖。哪怕就卖两亿了，这也是一人一亿的现金入账——即使是好莱坞的大咖，也不是谁都能拿得出一亿现金啊。大梦创立才一年多时间，这个回报率有多可观珍妮都算不清了——当然，前提是她得决心把大梦和傀儡师给卖了，放弃掉手里好容易拿到的这块战略性筹码。
“不卖。”她很快做了决定，“你的看法呢，切萨雷？”
切萨雷微露笑意，他点了点头，“我也不缺现金。”
“但鲍勃已经暗示我们，他知道你注资大梦的事。”珍妮皱起眉，“如果我们一口回绝迪斯尼的话，他会不会——所以我们还是要回到用那个假靠山来保护大梦和傀儡师的思路上来吗？”
“谎言总有一天要被拆穿的。”切萨雷摇了摇头，“这个谎言只能起到短暂的吓阻作用，它不可能永远挡住六大的垂涎。现在大梦对于他们来说，意味着操纵奥奖和操纵网络舆论的两种能量，也许在头一年我们还能回绝六大的报价，但在第二年、第三年，尤其是六大发觉这个网络营销部门并不是那么好建立的时候，他们还会回头，这一次也许手段就不会那么正规，态度也不会那么温和了。除非你打算永远不动用傀儡师，或是真正让它成为一个独立的公司，放弃它的所有权，否则在六大具备同等能力之前，大梦永远也无法摆脱他们的纠缠，我们也会把无数精力不必要地放在和六大的博弈上——这对于大梦来说并不是什么好消息，我们该做的是发展自身，而不是和量级远超我们的大公司争斗。”
“听起来你好像已经有了一个完整的计划。”珍妮眯起眼——她也许还不熟悉商业斗争，但她已经很熟悉切萨雷了：这种漫长的铺垫往往意味着他又背着她操作了一个新的方案，现在只是在启发她来思考认同。“别告诉我你已经付诸实行了。”
“你的确比一年前要进步多了。”切萨雷干脆地摇了摇头，“我是有一个大胆的想法，但还没有实施——没有你的同意，我也实施不了。”
“说说看。”珍妮的眼睛眯得更厉害了。“别把我当成小孩了，说吧，切萨——我能承受得了的。”
虽然放出了这样的豪言壮语，但当切萨雷开始叙述他的计划时，珍妮依然是无法自制地露出了惊讶之色，随着切萨雷口中的计划逐渐往前推进，她的双眼更是忽明忽暗——好吧，如果没有切萨雷的铺垫，也许她根本就不能接受他的想法……
“你确定这真的能成功吗？”在切萨雷的叙述告一段落之后，她犹豫地问，“你确定哈维和鲍勃真的会被我们摆布吗？我是说，他们都已经是金字塔顶端的老狐狸了，而你和我至少要比他们小了二十岁——”
“这就得依靠你的判断了。”切萨雷摊了摊手，“50对50，没有你的同意，这个计划就没有执行的可能。”
瑞茜事件引发的媒体风暴、六大对于傀儡师的觊觎、奥斯卡出人意表的结果，现在的复杂局面……珍妮疑惑地打量着切萨雷——她几乎要觉得六大现在对大梦的觊觎都是切萨雷为了推进这个计划，有意做成的局了。
不过，换个角度想，如果不是奥斯卡的意外结果，大部分人也不会因此反而认定了瑞茜事件是珍妮团队在背后捣鬼，珍妮最终还是摒弃了自己无谓的怀疑：商场风云，瞬息万变，她应该学习的是切萨雷的应变能力，而不是无端地怀疑他的忠诚和操守，在大梦这块蛋糕还小得不行的时候就瞎想什么抢班之类的事情。
又想了想，她也是哑然失笑：还夺什么权呢？切萨雷现在根本就是大权在握，也就是这样的大事需要她的同意——而这并不是因为切萨雷权力欲太旺盛，而是她的能力还没到能兼顾大梦和自己演艺事业的程度，如果她真的有独立运作好大梦的能力，当时又何必要邀请切萨雷加入？
“既然我也想不出更好的办法，”她断然做了决定，“那就这么办吧——但我们一定要很小心、很小心地操作，切萨，这件事可不容许出错。”
切萨雷唇边泛起了自信的笑意，但他的语调还是和以往一样平静，“这我当然知道，你就等着瞧吧，杰弗森——你就只管等着瞧好了。”
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“亲爱的，有必要这么慎重吗？”威洛.艾格有些纳闷地把孩子交给了保姆，回身走到了丈夫身边，“我不明白，孩子们为什么不能和我们一起吃晚饭，珍妮弗和切萨雷也不是第一次来做客了，而且他们也都很喜欢孩子们。”
“他们能有多喜欢孩子呢，亲爱的，别老把客气话当真。”罗伯特.艾格在妻子脸上亲了一口，“你今晚真美——不论如何，今天的晚饭并不适合孩子们加入，这毕竟是一场商业晚餐，或者你可以更多地当成商业谈判。”
“好吧。”威洛看来还是有些疑虑重重。“随你怎么说——啊，他们来了。”
“走吧，到门口去迎接客人。”罗伯特看了看手表，“维吉利亚应该也快到了。”
“珍妮弗——切萨雷。”他笑呵呵地和这对俊男美女行了拥抱礼，接过了切萨雷手里的红酒，“真高兴你们最终还是抽出了时间——尤其是珍妮弗，我知道你现在肯定非常忙碌。”
“确实有不少派对邀请。”珍妮弗露出了洁白的牙齿，即使是获得了双料影后的殊荣，她看来也还是这样的低调、优雅，似乎即使是这两个奖也不能让她充分地兴奋起来。罗伯特不禁暗自警醒自己：这女孩看来不像是会被甜言蜜语打动的类型。“但鲍勃你的邀请当然是排在第一的，即使是联合国的晚宴邀请我，我也会对他们说抱歉。”
罗伯特忍不住露齿微笑：珍妮弗一直都很懂得奉承人，以她的出身和受教育程度，这一点的确让人吃惊。
“先来杯餐前酒吧，维吉利亚应该就快到了。”他领着客人们往餐厅走去，“噢，切萨，别露出这样的表情——今晚不打亲情牌，维吉利亚在场只是为了做个见证，你知道这是规矩，这么大的生意，我不可能一个人定下来。”
“你这纯粹就是在奉承人了，鲍勃。”珍妮弗露出了愉快的笑容，“两亿美元而已，这对于迪斯尼来说怎么能算是大生意呢？”
的确，花两亿、三亿买下一间公司，对于迪斯尼来说并不是什么伤筋动骨的大买卖，甚至还比不上《加勒比海盗2》的投资高，尤其是在迪斯尼上个月谈成的那笔大生意——对皮克斯高达74亿美元的收购案——对比下，两亿的收购案只能算是开胃甜点，尤其迪斯尼对大梦的收购动机并不纯正，有很多话不好在会议室正儿八经地谈论，所以罗伯特选择了把公事带回家，在更轻松和隐私的环境中谈论这件事，也许会让珍妮弗和切萨雷的口风稍微松上一些：对于大梦的注册资本、账上现金甚至是那几部电影的版权，迪斯尼都不是太在乎，他们真正在乎的是大梦背后隐而不显的两股力量——奥斯卡和网络营销。
虽然米拉麦克斯现在还勉强算是生机勃勃，依然在出品电影，但对迪斯尼来说，少了韦恩斯坦兄弟以后，他们几乎已经失去了冲击奥斯卡重要奖项的所有力量，米拉麦克斯现在的确还在运作电影，但那都是韦恩斯坦兄弟留在迪斯尼的项目，等到这批作品出完之后，米拉麦克斯只能勉强保持一个名头而已，毕竟真正做事的班底已经四散，大部分都跟着韦恩斯坦到了新公司。迪斯尼也是迫切地需要一个新的子公司来冲击奥斯卡，为公司装点门面，也是因为这个有别于其他五大的需求，使得罗伯特在珍妮弗得奖的那天晚上就基本确定了收购大梦的思路，高达两亿的开价，与其说是买电影版权，倒不如说是买大梦的这两条渠道——暗箱运作确保得奖，网络营销引导网民口碑。当然，后者的适用范围更广，对于迪斯尼本部的商业片也一样适用。
扣除对于注册资本和版权的估价，用来买下这两条渠道的钱应该在1亿到1.5亿之间，而这对于迪斯尼来说是极为合适的买卖，如果大梦的营销部门真的能做得这么好，即使不提奥斯卡，把这1.5亿元也就是两三年的事。对于罗伯特来说，下这个决心并不难，真正的难点是如何说服切萨雷.维杰里和珍妮弗.杰弗森，他们之间是有人情往来，但这对于2亿美元的大生意来说并不能影响什么，而他最大的担心还不是他们嫌弃2亿的开价过少，而是这对拍档不愿意出售大梦，更情愿和韦恩斯坦一样，自己运作一份家业。
现在，听到珍妮弗的语气随意而松动，罗伯特的心情顿时也明媚了不少：看来珍妮弗的确也有诚意想要出售大梦，切萨雷在电话中的语气也很松动，只要有意向，细节都好谈。他手里虽然也握有一些能威胁到两人的筹码，但双方关系一向良好，哪怕对方是两个刚起步的年轻人，压根无法威胁到他什么，罗伯特也不想为了公事毁掉私谊——不论是珍妮弗还是切萨雷，在各自领域都很有潜力，如果得到大梦，但失去珍妮弗，这也是让人心痛的损失。谁知道这女孩还能带来多少高票房影片？至少在她的票房光环没有褪色之前，他不希望和珍妮弗翻脸。
“只要和你有关，这买卖就不小。”他愉快地捧了珍妮弗一句，“啊，维吉利亚来了——”
虽然食物很美味，但不论是罗伯还是三位客人的心思都不在此，在简短而愉快的晚餐之后，罗伯特把三名客人请进了书房。维吉利亚.维杰里没有说话，而是找了个角落的位置坐了下来——今晚她的作用是做个见证人，另外在谈判进展不佳的时刻以自己的特殊身份出面打圆场，既然现在谈判气氛看来似乎不错，那么她也就明智地保持了沉默。
“白兰地？”罗伯特问道，“葡萄酒？”
他给几位客人都斟了酒，决心开门见山，尽快把合同拿下。“所以，珍妮弗，你已经听切萨雷说过整件事了，对吗？能否告诉我，你是怎么看的？”
珍妮弗笑了笑，她语调放松地说，“噢，罗伯特，对这些事我可是半点都不懂，说实话吧，从大梦成立到现在，我只做过一件事，那就是出钱，别的事我都交给男人们处理——既然切萨雷今晚也在这里，而你一开始就是和他接触——”
她信任地看了切萨雷一眼，自顾自地呷了一口白葡萄酒，切萨雷.维杰里则礼貌地挺直了脊背，“鲍勃，关于你的提议，我和我的伙伴也已经商量过了。”
他在说伙伴的时候，并没有看着珍妮弗，珍妮弗似乎对此也不以为忤。罗伯特眨了眨眼，心头有一根弦似乎被拨动了一声：看来，珍妮弗的确不介入大梦的运营，她也不是切萨雷口中的那个伙伴。
那么她背后会是谁呢？为什么如此保密？难道他已经有了妻子？还是那是位政界人物？不，政客没这么大的能量，如果是的话，那也是一些非常敏感的部门，也许甚至和国家安全有关，911以后，人们不是老在念叨着网络反恐……
罗伯特虽然是迪斯尼的ceo，也算是好莱坞顶尖的人物了，但他也不是无所不知，网络这东西的确就把他闹得有些迷糊，各种荒唐的想法也是此起彼伏，他努力地集中精神听着切萨雷.维杰里的表态，“首先需要声明的是，今年的奥斯卡……是一次特殊的事件，这样的事恐怕不会年年发生。”
切萨雷看了珍妮弗一眼，语调初听平淡地说，“虽然外界有很多传言，但我可以和你保证，今年的奥奖和我没有多大关系，我所做的其实很有限。最佳女主角更多的还是靠韦恩斯坦……和一些别的朋友的公关手段，至于最佳女配角，完全是因为珍妮弗本人的关系，最终才能得到这个奖。”
明白了，的确有人介入，也许这个人就是切萨雷和珍妮弗的另一个伙伴，大梦实际上的另一个话事人。罗伯特含笑地点了点头，没有说话：切萨雷的意思他很明白，大梦也许对奥奖有些能量，但不可能年年重复珍妮弗的疯狂成就，只有珍妮弗能让那个幕后的伙伴释放出这么大的能量——看来她已经把对方迷得神魂颠倒了。
“至于网络营销部门，大梦倒是不会让你失望。”切萨雷也冲他露出了意味深长的微笑，“就是奥斯卡运作这一块，我们也打算通过和韦恩斯坦的战略合作来补强……我们已经初步和哈维达成了一致的意向，大梦和韦恩斯坦会交换1%的股份，结为战略合作伙伴。所以，如果迪斯尼和大梦达成合同的话，大梦也会成为迪斯尼和韦恩斯坦之间的桥梁，相信这会是对于三方都非常有利的合作。”
韦恩斯坦——罗伯特难以抑制自己的惊讶之色：韦恩斯坦是在艾斯纳手上脱离出去的，罗伯特本人并不赞成这个决定。但要再促成迪斯尼和韦恩斯坦的合作，似乎已经是不可能的事了。毕竟韦恩斯坦独立以后的第一部影片就拿了两个奥斯卡，现在他即使要出售公司也根本不愁买家，又何必来吃迪斯尼这根回头草？还嫌以前没被恶心够吗？
即使之前有战略合作的意向，但在大梦被收购以后，这件事肯定也会告吹。切萨雷难道不明白这点吗？为什么还要拿出来作为讨价还价的筹码？
除非……
罗伯特微笑着挑明了这个问题，“但我不认为这能抬高价钱，切萨，你也知道，哈维是个很高傲的人，迪斯尼已经伤透了他的心，恐怕他是不会再回到我们的怀抱了。”
“初看的确如此。”切萨雷点了点头，“但如果迪斯尼并没有收购大梦，只是注资呢？也许哈维的看法就会不一样了。你认为呢，鲍勃？”
啊——哈，来了，保留股份，不意外。这也在他的预料之中——罗伯特瞥了珍妮弗一眼：如果只是这女孩的话，也许她会真的卖断公司，但有切萨雷和幕后那位在，买断就不是那么好谈了。
“那你认为迪斯尼注资多少合适？”他微笑着问——事实上，这也是迪斯尼能接受的合作方式，毕竟在这两个渠道中，他们都还需要创始人的指点和合作。如果能重演当年的米拉麦克斯模式，迪斯尼管理层也很愿意接受：迪斯尼占80%-90%的股权，但在业务方面，可以交给切萨雷和珍妮弗来主导。当然，在这种情况下，毋庸讳言，珍妮弗代言的肯定是另一方的权益。“你们又想保留多少股权呢，切萨？”
“我们接受迪斯尼注资一亿，拥有40%的股权。”切萨雷流畅地说，“最高极限是注资一亿五拥有60%股权，但——”
他拉长了声音，“必须采取ab股制度，我和珍妮弗的a级股份投票权是后续注资股份的10倍，也就是说，迪斯尼的股份最多只能拥有——”
罗伯特已经心算出了答案，他的表情也不由得随之阴沉了下来。“0.58%的投票权。”
“是的。”切萨雷点了点头，“并且我们还有个附加条件：我和珍妮弗要拥有迪斯尼投资数额等额的优先购股权，鲍勃——而且我说的是总公司。”
即使已经料到了大梦的条件不会那么简单，但罗伯特依然说不出话：1.5亿美元的股票看似不多，但也有接近1%的股权了，这已经比许多高管的持股要多得多——而且这不仅仅是1%股权的事，更多的还是一种地位的标识。到现在为止，不论是珍妮弗还是切萨雷，在他看来都只是圈外人，他们固然是很出色的明星和经纪人，但对好莱坞最核心的权力圈来说，他们依然不算什么。让出这1.5亿优先购股权，就等于是承认这两个年轻得过分的家伙进入这个权力圈，从此真正地成为能和各个高管平起平坐的玩家……
看着自信心十足的切萨雷，还有笑容恬静，仿佛根本不明白这个要求有多意义重大的珍妮弗，罗伯特发现自己陷入了罕见的犹豫：他对维杰里家的财政还是比较了解的，别说1.5亿的现金了，就连5千万切萨雷.维杰里可能都拿不出来，珍妮弗.杰弗森这几年是很会敛财，但到底也就只有四部作品，她还要纳税，还要注资大梦……光靠她自己，她能再出个7000万已经是极限了……
1亿多的现金，说拿就拿……
切萨雷.维杰里到底在为谁代言……