小舍得 正文 补习班

    颜鹏拎着一只黑色的电脑包，走在街边，擦肩而过的是匆匆的上班人潮。

    走在上班族中的颜鹏身材削瘦，穿着休闲西装，牛仔裤，微长的头发，面容清秀，但有一些倦容。

    早高峰的马路堵得水泄不通，就像他此刻无处可去的心情。

    老婆田雨岚从前天起请假回家，一整天待在家里，让他有点不适。

    原本，近期的每个早晨他拎包出门，在街上逛一圈，到8点半左右，估摸老婆去单位上班了，他就从街头溜回家来，待到下午，再到城东众创空间自己的创业公司里飞快地转一下。

    是的，公司还在，只是人走得差不多了；众筹大数据创意咖啡能试的也都试得差不多了；风投的钱烧得也差不多了；办公场地租期也差不多到期了。互联网创业哪有这么容易，15个人的团队，只剩4个了。

    现在他尽量减少自己出现在公司里的时间，这是因为剩下的那几个在问他要钱。他给了，他们就走人。他现在给不了，价钱说不好，也因为没钱。创业不容易哪。

    老婆田雨岚还不知道这些，因为他还不想告诉她，女人急起来，比什么都让人抓狂。

    也正因为此，如今老婆待在家里养胎，他就只能一个上午都在街边溜达了。

    这个上午，在街边走着的颜鹏，在心烦意乱中看见了长江大厦加速度培训机构的牌子，他走了进去，找堂弟颜青求助。

    堂弟颜青是朵奇葩，原海港大学的贫困生，因为父母是锅炉厂下岗工人，所以他在校期间就给人做家教，结果做着做着琢磨出了一些门道，毕业后没找工作，单枪匹马直接步入中小学生的课业补习市场，几年下来，从一对一的家庭式辅导，竟然做到连锁规模，如今在全城拥有了16个校区，它们像星星一样散落在这城市东南西北各大厦的某个楼层里。

    听着像传奇，但颜鹏一直觉得他low，给小孩补课赚钱，这是啥钱呢。

    但这个上午，长着一张娃娃脸的颜青给他上了一课。

    颜青打开自己的笔记本电脑，对堂兄颜鹏笑道，要不一起做吧，你那互联网创业公司说不定还因此有得一救。

    这市场有多大？

    颜青先给堂哥讲他人的例子，来点感性认识。

    他说，雅德中学原先一个数学老师宗老师，在校外给学生补课，被学校知道后，不给做了，宗老师就辞职出来，几年下来，成为补习界的翘楚，学生上千，一个班就七八十号人，坐得满满当当，每次新开班，来报名的家长漏夜排队，那个火爆啊，不亚于北京幼升小变态场面，而宗老师是一个人在干，一年盈收1000万，当然，他做得很辛苦。

    第二个例子，建国中学一个科学老师，才工作两年，就从学校辞职出来，拉了两个人，搞培训班，他们年轻活泼，上课风趣，很受小孩喜欢，如今成为科学单项补课的头牌，一年赚七八百万，当然，他们做得也很辛苦。

    为什么会做得这么大？

    课上得好，这是当然的。但，这还不是关键。

    口碑相传，引得众人来，这也不是关键。

    关键是学生多了，他们手里的好苗子也就多了，好苗子多了，他们就能跟那些视牛娃为生命的顶级民办初中构成联系，于是他们这儿其实变成了一条小升初的渠道，从这个口子输向那些学校的人数就越来越多，方向越来越精确，于是家长趋之若鹜。

    颜鹏听堂弟嘴里报出的这些数字，惊到了灵魂深处，刚需？

    这给小孩上课的事虽low，但好像是刚需。

    颜青瞅了一眼堂哥的表情，笑了一笑，说，我的办法跟他们质的不一样，他们是名师概念，还太传统，不是产业化的做法，做到一定阶段后，量就做不上去了，而我这儿，是搭平台，连锁，把各类好老师引来，与他们分成，办成一个超市，老师越好，他带来的学生就越多，分成越多，而我这儿综合力强，能成规模化走向

    颜鹏冲着颜青的脸发愣，他完全听得懂他的意思。这甚至还有点互联网思维。难怪他开了16个校区了。

    颜青把手里的笔记本电脑推向颜鹏，让他看。

    颜鹏惊得眼珠子都快掉下来了，这哪里是补习班，分明高级得像现代企业KPI绩效考核模式，一个个老师的课目下，是每天的进账金额，随时更新，此刻是34万，快35万了，靠，还才是上午呢。

    颜青可没想刺激这可怜的堂兄，他微皱眉头，对堂哥说了他自己所面对的两个问题：

    第一个问题，是如何把更多的好老师拉过来，他们是自带流量的，他们来了，学生就来了，学生来了，棋就活了，而现在对我这儿来说，好老师还不够，永远不够，越多越好，他们现在在哪儿，还在学校里，出不来，得想办法把他们拉出来。他们能辞职最好，钱不是问题，钱是一起干出来的。

    第二个问题，如何让更多的学生家长最快地认知我这儿有好老师、好渠道，目前加速度的影响力已经有了，但不够，永远不够，永远不稳，因为有无数培训机构在争，甚至在相互诋毁，你只要到网上那些小升初幼升小论坛、家长群去看看，就知道了如何风起云涌，让人寝食难安，因为有利益空间。

    颜鹏看着这堂弟，毫无疑问，从做生意角度，他是优秀的，比自己能干得多。

    果然，颜青已经为自己这堂兄想好了合作的路径。

    他说，颜鹏，你带上你公司的那几个人，那几条枪，那几台电脑，以及你们的互联网思维，面向家长，建一个群，帮我们加速度散发各路信息，帮我们宣传老师，帮老师拉生源，帮有些想出来的公办老师向家长透露信息，让他们能到我们这儿来，也帮民办初中透露不能由他们自己透露的考试信息，这个工作，我们加速度很需要，很迫切，但不能由我们自己出面做，一方面自己炒自己让人不信，另一方面牵涉方方面面的关系，有些敏感，但可以由你来做，你以独立的身份出场，但其实是围绕我们加速度，做的是家长的垂直服务。

    颜鹏笑道，用户垂直？你简直可以去做互联网了。

    颜青思维迅捷，他指着办公桌上堆着的书，说，你就用爱读书的小爸这网名吧，装成一个热心于小升初问题的家长，在网上出场吧。

    我本来就是小升初家长嘛。颜鹏捋了一下头发，说，听你这么讲，还真有些意思。