时尚大撕 正文 第45章 你不讲理!
“我们之中是不是出了一个叛徒？”
不是每个人都会上淘宝去搜索原单、仿单，也不是每个人都知道淘宝，甚至可以说在2007年，【笙歌】的一些受众群家里都有可能没买电脑——在这个时候，网络和实体经济似乎还是分得很开的两条线，但，这并不是说【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他们知道得比大多数同行都早。——新衣上市，每天都要看销量表的嘛。
一款衣服设计出来，卖得如何其实和设计师没有太大的关系，他们对销售额也不会有太大的心理压力——尤其是【笙歌】这模式的服装公司，设计师地位不高，只是接上头的指示来做，每一季卖几个系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配，都是商品企划部在做，他们有时候起到的是个翻（chao）译（ban）的作用，所以卖砸还是卖爆真没心理负担。真正在关注销售数据的当然是商品企划部了，正是他们决定了【笙歌】每一季的sku和生产量，也要关注着这一周的销售数据和售罄率——这其实有很多在国外是买手的活，但国内并不讲究，也就兼任了。
所以商品企划部是最先发觉不对的——服装企业其实是非常注重数据的企业，运作严谨，和灵感、激情的关系非常遥远，新款上市，首先回馈的当然是各式各样的销售数据，吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据首先就要拿来和去年同期对比，每周一（商场生意最淡的一天）各店面出简报，周二周三md就发现不对了：和去年相比，上市第三周的销量曲线明显低了。
服装销量预测也是学问，和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联，一般来说，上市前两周是孵化期，销量曲线应该是一个上升幅度，三到八周成熟期，在一些春节假期有逛街习惯的地区，如果天气也适合春款销售，销售曲线就会变得相当漂亮。但【笙歌】这一季上市的几个系列，主推的【水墨游龙】系列，曲线却很奇怪，孵化期势头蛮好，但第三周起却没带住，销售曲线是持平的，这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。
开头高走，说明市场对这系列的衣服是认可的，设计师并未失手，后续乏力，那就要找原因了，销量损失到哪里去了？友商的竞品？天候忽然变化，严寒使得人们不愿出门？
几个小企划化身福尔摩斯，正是摩拳擦掌准备大显身手的时刻，门店某店长的反馈随表格一起送来：有顾客表示，淘宝网有质量非常高的仿品，‘和你们的几乎没啥区别，料子还更好，人家是100%真丝的’。
企划部一搜，当场爆炸——还真是，整个【水墨游龙】全系列都能搜到，售价只是门店的六分之一，已经卖了有一两周了，评论里全是真好评，‘真是全真丝，不敢相信，料子比门店里的好，软滑多了！花色非常的清晰！’
‘很好，妈妈穿了喜欢，和店里的没区别，以后会常来’
‘好，不错，就是只有这个系列，没有另一个黑色拼皮的系列，那系列我也很喜欢，是缺憾’
吐血，只有吐血两个字——从售出数量来看，门店流失的销量全跑淘宝上去了，曲线怎么能好看？——可能一个县城就那么一两户家庭偶然间搜索发现了这个秘密，但这种好事都是一传十十传百的，几个传播源一下就能带走一波顾客，这是才开始，如果不能及时打掉这些淘宝窝点，今年的春季业绩肯定不会好看到哪去。
对【笙歌】这样的企业来说，服装销售就是他们的命根子，业绩无小事，大老板在国外，这件事立刻摆上了老.二马总的案头，商品企划部总监陪坐，“我们已经从淘宝下手，把这些店都举报了，旺旺那边也告诉他们，立刻把宝贝下架，我们随时准备起诉。然后我们还买了一些仿冒货物，这样可以获得他们的货仓地址……”
“有标无标？”马总先打断了问。
“……无标。”
无标就不能认定为假货，只能说是仿货，用料不同甚至都很难说是仿货，尤其如果评论没说错的话，那边用料还是100%真丝，按照常理来说比【笙歌】原版还高级。
马总的眉头也皱起来了，“所在地哪里？”
“设定是在g省d市。”总监的肩膀也垮了：打假一般都是当地工商部门的活，如果不是【笙歌】的势力范围就很难办，有些临近的省份还行——【笙歌】是z省企业，江浙沪一带都可以找到关系，但g省就远了点，而且，服装鞋履企业都有共识，全国有几个地方的假永远打不掉的，省p市、z省y市、g省d市，制假售假已经成为当地的支柱产业，这已经不是跟单生产的小打小闹了，那是全市人民万众一心在琢磨着扒版制，尤其是p市和y市，当地群众80%靠这发财，这怎么打？被盯上你就只能自认倒霉。
不过，也因此，所有正规品牌都不会把厂子放到那里，【笙歌】的生产基地就一直在靠近总公司的n市，和当地厂家的关系一直维护得也不错，所以原单流出、跟单现象一直并不严重，这种事可不能掉以轻心，是真能毁掉一个品牌的，那些跨国大品牌还无所谓，但对根植国内的【笙歌】来说，防范假货一直都是他们的工作重点。
“我们之中，”马总把网页再三拉动，仔细地研究了好几个店铺，最后凝重地下了结论，“可能是出了个叛徒。”
企划总监的肩膀更耷拉了：他一直没说这点，也是心存侥幸，但内心深处又何尝不是这样想的？——这事实，根本昭然若揭。“是要启动内部自查了？”
“我去跑工厂，”马总没心思鼓舞士气了，“你启动内部自查，重点查这三个月入职的新员工。”
马总也是一步步从小做大，把【笙歌】做起来的，不会不知道仿单的猫腻，仿单一般都仿形象款，因为形象款最吸睛，它的定位就是【顾客最喜欢但又买不起，只能买主推款取而代之】的衣服，所以仿单做形象款最有市场，但现在淘宝的假货是系列齐全，从主推到促销，一件单品都没拉下，而且复原的质量这么好，水墨印花如此清晰，这绝不可能是买衣扒版，肯定是有人拿到了全系列的制版图，甚至是印花的源文件。这要么就是工厂端出了问题，要么就是公司内部有人受到利益驱使，为蝇头小利把数据给卖了。
难怪形象款的销量跌得最厉害，关电脑前，马总看了一眼表格，忍不住咯吱咯吱的咬牙：形象款虽然库存少，但单价高，卖一件比卖十件基础款都赚，也是最让顾客肉痛，最容易让他们转向淘宝的款式。——难怪，形象款的销量掉得这么厉害……
有企业管理经验的都知道，内部自查非常耽误正事，尤其是年前最忙的时候，春货在销售，夏季款在生产，秋冬款在设计，这时候启动内部自查，气氛会更混乱，但这种事一旦出现苗头就必须得坚决摁死，否则夏款若再来一次，【笙歌】的经营情况势必急转直下，马总的上市梦也会因此破碎。马总奔赴n市时一点过年的心情都没有了，脑海里上演的都是《满清十大酷刑》、《索多玛120天》的小电影——你说，在中国做点事多难？！
【笙歌】的规模，还没大到足以自己建厂的地步，但马总还是在n市和当地人合作投资参股了一个厂，他的主推款和形象款基本都是在那做的，被跟单也无所谓的基本款、促销款才找外包，多少年都没出过问题，这次【水墨游龙】就是在自己的厂子做，他不觉得会是厂里卖的版，又或者是自己做的跟单。他心里自己觉得这趟是白跑，问题还出在公司里——否则发货地不会标着g省，但为了去掉最后一丝风险也不能不亲自奔波。
谁知道进n市一问，反而问出点苗头来了：来了n市肯定去厂子里走走看看，【笙歌】这一季皮革拼接的款是在外厂坐，马老板过去喝茶时一眼就看到了被挂起来的花呢皮夹克，“咦，这不是那个什么……【韵】的一个新牌子？”
“可不是？”罗老板在韵面前卖笙歌很勤快，在笙歌面前也不会守口如瓶，“前阵子设计师亲自来谈的生产，很本事的一个小姑娘——长得又好看，啧啧啧啧——”
他回味无穷了一会才说，“销量又好，我私底下帮她算算利润，这件单品至少能挣这个数。”
他举出手翻了翻，示意是10的整数倍，马总心里和猫抓似的：是一百万？一千万？客单价太高，卖20件就是十万，能走到2000的话那可就是一千万了！
罗老板是跑火车，他也不能追着问，只是情不自禁地丢个饵，“这么好走——她就不怕有人做跟单啊？”
罗老板大笑——在他这做的，做跟单的肯定也是他的厂啊。马总也跟着笑：他不怕罗老板不动心，都帮着算利润了，是不动心的样子？无非是【韵】的衣服生产成本高，罗老板自己贸然跟单，找不到卖家的话砸在手里吃不消而已，但马总不一样，他自己手握东南一带这么多专卖店，全都是中高价销售渠道，双方可以说是一拍即合——
但事态发展和他预料的不太一样，罗老板笑完了不接话，只是很温存地看着他，马总被他看得怪怪的，“罗总——”
罗老板笑而不语，马总开始不安了，“罗总，有事您直说啊？”
罗老板到底也没说什么，但马总不能不予以联想——他和罗老板关系还不到位，但没关系，自有合作多年的伙伴能做耳目，n市的服装厂老板都是一个圈子的，抬头不见低头见，没什么是永远的秘密，杯觥交错了几天，真被他们打听出来了几句风言风语，“你们的货好像是洪哥的厂子在做，做完了直接大货批到g省去，都做了好几千件了……罗老板就是洪哥的马仔，你觉得他会和你说？”
马总一听，血就往上涌：他和洪哥还是见过的！就上次来n市大家还坐着一起吃饭，饭后去n市版天上人间，一晚上好几万的花销全是他在付！——
罗老板的笑也有了含义丰富的解释：还想跟单人家的呢，自己的被人跟都不知道……
他气，但气中也有疑惑：其实一般来说，n市这边的跟单很少有跟国产牌子的，倒是s省那边的更多。——如果要按逼格分的话，g省做欧美单，j省做日本单，s省做韩单和国产单，档次是依次往下排，n市的人，不屑于做国产跟单，因为国产衣服本身工艺就差，再跟单更是地摊货，也因为n市这边跑的都是日单的销售，洪哥没理由忽然间生产国产跟单，而且还从g省销售啊，淘宝那边一件衣服就300的价格，还要算上物流和批发差价，有利润吗？到底是谁在给洪哥下单？
既然是洪哥在做，这事就没法求助工商部门，报警也没用，马总自忖他和洪哥的香火情还不足以登门求教，思来想去只好从罗老板着手，带了两瓶国外进口的真洋酒，把罗老板拉到ktv里舒坦了一番，第二天再度登门拜访，带了下一季的订单来，罗老板总算略显天机。
“你说我怎么不做那个女孩子的跟单？”他根本不谈【笙歌】的事，马总也没直言相求过，只说【韵】，“不敢做啊，不敢做，这个女孩子，太厉害了，我们洪哥只见了她一面就神魂颠倒，特意给我打了招呼，【韵】的跟单不许做，谁做谁死——不是我和你吹，整个n市，现在还有人敢做她的跟单吗？没有，不可能有，只要还想开厂就不能往里伸手……只有她跟别人的份！别人不敢跟她！马总啊，我的话，你可要好生思量啊……”
他哈哈一笑，打着火机，点燃了马总特意拿来的雪茄，脚一翘，美滋滋地吞云吐雾去了，马总坐在那里，手里的茶杯都要捏碎了：他说怎么淘宝货那么便宜呢！合着人家根本就没想着赚钱啊！
他抄了没有？抄了，但马总自认自己做得还到位，给【韵】留足了面子，现在他就像是每一个依足规矩的老前辈一样委屈，【韵】有意见，可以找人来抗议，可以让她老师来施压，甚至可以告他，这都还在游戏里玩——如今这算什么事？啊？这算什么事？
“还有没有王法啦！”他不自觉把心里话说出来，“设计师自己去扒别家的版，有这么无耻的吗？”
罗老板嘴里的烟都被吓掉了，伸着脖子看马总，一脸的黑人问号，几乎以为他要疯了似的，“马、马总……你没事吧？怎么忽然自己骂自己了？”
“哈？”马总也黑人问号了一会，这才反应过来，他老脸不由一红，干脆不说这个，直接换话题，“你有没有她的电话？”
罗老板有，但不想给——抽着马老板的烟又有点抹不开面子，两人夹缠了一会，马总成功拿到电话，就站在罗老板办公室里拨出去，他的手都在发抖——气得，也是急的。
“你怎么——”对面一接通他就脱口而出，声音都变了，闭上眼缓了缓才稳住，“我是【笙歌】马总。”
“马总你好。”乔韵好像一点不吃惊，笑声又轻又甜。
看来，罗老板也是【奉旨露底】了。马总扫罗老板一眼，想到自己还曾诱惑他一起做【韵】的跟单，怒火上涌，有被羞辱的感觉，他声音又变调了。“乔小姐，大家都是出来混的，有些事，你能做，我也能做——你的定位比我高，有些钱，我损失得起，你，恐怕损失不起吧。”
“马总不是已经在做了？”乔韵还在笑，这笑太招人烦，就像是《金枝欲孽》的如妃娘娘，怎么笑怎么，“这话要我对马总说才对吧，马总，大家都是出来混的，有些事你做了，我也能做，我都没生气，你气什么呢？”
“你——你不懂规矩！”马总是真委屈，“都和你一样做，服装市场不要做了！一款衣服你设计了凭什么我们不能设计？你不讲理！”
“我讲理啊，我怎么不讲理？”乔韵心平气和地说，“我的理就是，谁让我不高兴一天，我就让谁不高兴一辈子。”
对话还怎么进行得下去？马总果然很不高兴，“你——你——”
乔韵很随意地笑了，“马总，刚才那句话送还给你——有些钱，我损失得起，但你未必损失得起，有些游戏，我可以一直玩下去，但你，未必能玩得下去。”
她声音里透着如钢铁般的自信，让马总听了甚至有一瞬间的胆寒——但说到底，他也不是被吓大的，乔韵这么强硬，他也不能弱了势头。
“乔小姐，你以为中国就只有这么一个市能开服装厂？”他问，本来还要再说，但见罗老板流露出注意聆听之色，心头一动，直接就把电话给扣了，“老罗，这次谢谢你——我走了，下次再聚。”
“不留下来吃个晚饭？”罗老板依依不舍，越挽留马总走得越快：洪哥对乔韵神魂颠倒——他怕自己再不走就走不了了。
等车过了省界，回到s市境内了，他才松口气，趁着在服务区休息抽烟的当口给乔韵发了一条短信，【乔小姐，仿单，笙歌也能做，真要这样两败俱伤下去？】
乔韵的回信依然来得很快，她的态度也依然是那么的嚣张，【呵呵，仿单，你们做得出来吗？】
“你——”马总再度热血上涌，感到小中风的危险离自己越来越近：难道笙歌还真做不出仿单了？就说今年的皮夹克，笙歌没做到百分百，一个是怕同行不好看，还有一个无非是在控制成本而已，真正不惜工本，不打算赚钱的话，有什么是抄不出来的？她【韵】的货不一样是同厂做出来的！
【好、好，好。】他连回三个好，【那我们就等着瞧，看看最后是谁损失不起。】
新兴品牌，还没落稳的高定位，忽然就冒出了100%相似的仿品，只卖三分之一的价格——【笙歌】还能挺，真的，县城毕竟消息闭塞，怎么都还能挺一阵子，但【韵】能挺多久？一季？两季？
马总发动车子往s市驶去，心情是飓风后的笃定：他明确知道这游戏的胜利者会是谁。
乔韵放下手机，拿下嘴里咬着的别针，把最后一针别好，退后一步专注地望着眼前的效果。
“走两步。”她吩咐。
杜文文听话地走了两步，小心翼翼地转一个圈。
“刚才是谁的短信？”她好奇地拉家常，“笑得怪可怕的——男朋友？”
“当然不是，”乔韵满意地看着自己的，随口说，“一条败犬而已。”
乘着杜文文去换第二套的当口，她给青哥打了个电话。“准备好的那几贴——可以投放了。”
“啊！！！！——————”
于是，十五分钟后，周四晚上九点钟，在无数个还亮着灯的办公室，刚点亮床头灯的卧室里，响起了女孩儿们的惊喜尖叫。
“coco妖妖回归啦！！！”