如何是好 正文 第二十八章
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飞机着陆，伴随着强烈的震动，我知道自己回到了麓城，感到了安心。在地铁上我给房东打了电话，前几天退租的信息作废，还得续租。房东说：“已经租给别人了呢，这个月还是你的租期，过几天别人就要搬进来了。”我好说歹说，她同意续租，但要一个月加五十块钱。我说：“不是每年加二十吗？”她说：“你算新租户。你把别人顶出去了，我还得跟那边说好话，加点钱也让我找个平衡，是吧？”我讨价还价好一会儿，最后没有办法，只好同意了。
进了房间，小孙在收拾东西。她说：“我还以为你不回来了呢！你的东西我都给你收在这个纸箱里了。”我说：“你真的走啊！这是麓城呢。”她说：“是北京也没有办法。”我说：“麓城还有个男朋友呢，帅哥呢。”她说：“他是武松也没有办法。”又说：“编制只有一个地方有，帅哥哪里都有，这就是区别。”我还想跟她讨论一下，看她说得很淡然，成竹在胸的样子，就没说了。
小孙见我把纸箱里的东西又拿了出来，就说：“你不退房了？”我说：“不退了，跟房东说好了。”她说：“那么不去海南了？”我说：“那边的事，不是什么正经事。”又说：“我还是在麓城找工作。难啊！”她说：“那你可以到我原来的公司去做销售，卖房子，说起来也算国企，金帆公司，还很有名呢，还有五险一金呢。”我一听有公积金，就有了点兴趣，说：“可以试一下，反正也不搞一辈子。”她说：“这份工作有点委屈你，你是正经名校毕业的。我们这些混混，混几年也是可以的。我们大专生，不是在卖房，就是在做中介，就这么点机会留给我们。”她这么一说，我又不想去了，这对我来说，的确是有点太委屈了。
白天在外面跑，晚上在电脑上找，这样过了十来天，没有什么像样的工作机会。像我这样的人，要什么没什么，不可能有什么好的机会。这个事实我早就看清了，在心中也彻底服气了。经历了这些年的失望和失败，还没有把大局看清楚吗？早就看清楚了，也接受了这个事实。可是，可是，心里还是不甘啊！总想着会不会有一个意外的惊喜。这是深心的一种朦胧的期望，都不敢认真去想一想。意外的惊喜，那不是做梦吗？乱糟糟的梦已经做了很多，太多，在心间纷纷扬扬，飞来飞去，从来就没有一个能够落地。一种看不见的力量，已经规定好了我的角色，反抗这种规定，其实是没有意义的。好多次我在心中设想，怎么打破这种局面？
有天订了一份快餐，跟送餐来的帅哥聊了几句，他竟然是我的校友，还是个研究生。我惊掉了半个下巴，说：“你不能找一份更合适的工作吗？这么多年的书，那不是白读了？”他说：“是白读了。我学材料学的呢，可是，哪个单位要一个分析材料的人呢？”我说：“那你也可以考博，杀开一条血路。”他说：“我的导师要我别考，风险太大了。出来找不到合适的工作，又是几年时间填进去了。整个局面他看得清，他的话我不能不听。”我说：“我说是杀开一条血路，你比别人都做得好，就有办法了。”他笑了说：“没那个才能，能干的人太多了，搞不赢。”又说：“家里也没条件吧。”校友去了，我很不安心。看来，像我这样的人，真的是没有什么希望了。同时也滋生出一点残忍的安慰，命运也并不是对我特别残酷，还有许多和我一样的人，在承受着同样的命运。
怀着一丝渺茫的希望，我给秦芳打了电话。在电话接通的那一瞬间，我又改变了主意。如果能帮上忙，她早就帮了，根本就不用我开口。她沉默着，那就是没有办法。明知人家没有办法，还要把问题提出来，那不是叫她难堪，也让自己难堪吗？我就问秦芳，小七怎么样？小吕怎么样？说到小七，那是打开了她的话匣子，一口气讲了七八个小故事，总之她的小七，是世界上最聪明、最可爱的孩子。她讲了半个多小时，没有一点要停下来的意思。我听着有点烦了，相同的称赞，连我自己听着都有点太单调，甚至有点虚伪。好不容易找到一个机会，我把话题转到小吕身上去，她随便说了几句，又回到小七身上来了。我又耐心听了十分钟，觉得自己已经够意思，打断她说：“进来了一个电话，可能是跟工作有关的。”就挂断了。
过了几分钟，秦芳打电话来，说：“刚才那个工作的电话有结果没有？”她还能够打电话来追问这件事，我已经感激不尽。我说：“就是原来帮我找这个房的那个小姐姐，她问我愿不愿意到她们那里去做中介。”这是昨天的事。秦芳说：“那你去不去呢？”她居然问我去不去，这让我有点伤心。至少，在她看来，这也是一个可以考虑的机会，也就是说，更好的机会，对我来说，是没可能的了。我伤心，我也不怪她，她问，或者不问，都不影响这个现实的存在，正如我活，或者不活，都不影响地球的存在。我说：“可能我真的不该读这个大学，还算个重点大学，不甘心呢。”她说：“能不能先安顿下来？”我说：“可能大概也只能这样吧。”
打完电话我感到了一阵窒息，坐在床沿上大口地喘气。没跑没跳，我怎么会这样？我以为自己又要流泪了，体会了一下眼睛的状态，竟没有这个意味。我撇了一下嘴角，对自己发出一个满意的微笑。很好，这样很好，终于我又有了一点进步。我抽动了一下嘴角，那笑意就在心中开出一朵花来。
我不再犹豫，马上给小孙打了电话，问她要那个售楼经理的电话号码。她说：“要你去接我的手，我都觉得有点对不起你呢。”我说：“这是给我提供机会呢，让我赶上了热被窝。总得先活下来再说吧。”不经意地说出“活下来”这几个字，就像有一把带倒刺的刀在我心里剜了一下，带出了一块血淋淋的肉。我坐下来，又一次抽动嘴角，对自己发出一个残忍的微笑。
我当天下午就去见了楼盘的白经理，验了毕业证书，填了表，她问了我一连串的问题，说：“没想到你口才这么好，到底是重点大学毕业的。这份工作适合你呢。”我说：“刚刚在一个地方培训了一个多月。”她说：“卖出一套房，有千分之二的提成，一个月提一万多的有，一毛钱提不到的也有。运气有一点，口才也很重要，你要把有下单意向的人，变成出手下单的人。这不容易啊！”这份工作来得太容易，我知道，容易的事，就不是什么好事。
晚上我在小区附近走一走，忽然接到陈经理的电话，问我什么时候回去。我说：“我爸脑溢血，都成半个植物人了，一时离不开啊！”他说：“公司最近会重组，你有什么事情，用一个新号码跟我联系。”就发给我一个新的手机号。这个电话提醒了我，我是不是应该把这家公司的事情，跟有关部门报告一下？我忽然觉得自己有这份责任。正犹豫着，收到了陈经理发来的一个红包，一千块钱，说是对我老爸的慰问。我马上回信说：“心领了，心领了。”没有收。我开始还有些感动，一个这样的公司，居然有如此温情。躺到床上默想，又觉得有点封口费的意味。我犹豫着，又去回想，如果我汇报了，他们会不会想到跟我有关？又会不会来找我的麻烦？我在记忆中反复搜索，最开始联系的时候，他们并没有问我住在哪里，凭我的身份证找到津阴去，那也不太可能吧！想到自己的身份证复印件还在那边，我就放弃了这个想法。过了几天，这个想法又冒了上来。就像一个长在身上的瘤子，你不割掉，它就长在那里。我想着或许我换了电话号码，他们就找不到我了。再想想，换了电话号码，不更加提示了自己有问题吗？还不如他们真的打电话来问我，我一口否认的好。犹豫了一个星期，觉得这是一件对自己赖不过去的事，就打了海口市热线电话，把事情详细说了。又过了十几天，那边回电话说，工商部门找到了那个地方，但已人去楼空了。听到这个消息，我长长地舒了一口气。
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金帆地产的大股东是麓城城建集团，国有资本，已经在麓城开发了十几个楼盘，前几年把业务推向全省了。我在金帆的第一个月，只卖出去一套房子。买家是一对年轻夫妻。我紧紧地盯了他们一个月，电话打了几十个，信息发了一百多条，总算下单了。他们下了单，我就有两千块钱奖金，这点钱比海南的钱，就难挣多了。第二个月我卖出了两套房子，这让我觉得，这个事情，可能还值得认真做做。我原来的想法是，在金帆过渡一下，最多一年，再去找一个更正规的工作。我把公司发下来的解说范本读得烂熟，买了十几本营销学、心理学方面的书来看，又骑电单车把楼盘周边十里的每一条马路都跑了几遍，对不同时段的交通拥堵情况做了详尽了解。还有周边的学校、商场，我都去看了现场，又装作看房的顾客，把周边在售的每一个楼盘都了解得一清二楚。到第五个月的时候，我卖出五套房子，同事说：“晶晶，你到底是重点大学出来的，嘴皮麻利，搞你不赢。”这话让我心里有点堵，还得装着一种无知无觉的样子。他们不知道我下了多大的功夫，我也不说。
这几个月，我交了一个朋友叫严晓梅。她开一辆白色的奔驰跑车来上班，我对她说：“你这一个月的收入，还养不活你这辆车呢。”她说：“我家里不指望我赚钱，只要我活着就可以了。找个不动脑筋的地方待着混两年，就回去结婚带孩子了。”按说我跟她是走不到一块去的，一条裙子穿在身上，都有十多倍的差价，这怎么能走到一块去？我自尊心太敏感，遇到比自己条件好的人就绕开走。是严晓梅她自己主动来接近我的，我犹豫了一下，想想自己也不求她什么，就接受了。每次相约出去玩，去吃饭，都是她出钱。有几次我抢着要买单，她求我说：“算了吧，算了吧！给我一点小面子吧。”我见她很真诚，就算了。我说：“你说这是个不动脑筋的工作，这不对呢。”就把一些诀窍告诉了她。她懒洋洋地说：“哎呀，我一个月能卖出一套房子就可以了。一套都没有，别人看着也有点不好。”有个月我卖出去六套房，晓梅一套都没有。我提议把一套算到她名下，她马上同意了，说：“我只占个名，光彩一下面子，钱下来了还是你的。”我说：“那我就不让你占个名了。”她说：“那好，那我就拿了。”白经理知道了这件事，说：“我入行十多年了，把业绩算给别人，这样的事还是第一次听说呢。”晓梅说：“下个月我用点力完成两套，还一套给晶晶。”
过了几天，晓梅给我买了一件波司登羽绒衣，我一看标牌五千多块，吓一跳说：“天啊，我一辈子所有的衣服加起来，价钱都没有这么多呢。”她催我说：“我打折买的呢，才一千块。”她催我试一下，说不行就去换。我试了一下，好东西穿在身上，感觉硬是不同，人都轻了，要飘起来似的。我以前总想着，那么贵的衣服，有哪个傻瓜会去买？那不是钱在口袋里跳，跳得傻瓜们心神不宁，主动送上门挨一刀吗？这羽绒衣穿在身上就明白了，人家不傻，是自己傻。可这五千的价位还是让我心神不定，特意跑到王府井的专柜去看了。一模一样的货，营业员说：“最优惠是七折，三千五是再不能少一分了，少一分我个人就贴一分，少一块我个人就贴一块。如果你硬要少，再少一百，我个人是贴得起的，我也想今天开个张。”我回去在淘宝上搜索，三千五真的是底价。我对晓梅说：“你在哪里买的？发票呢？我给我妹妹买一件。”她笑了，说：“这是最后一件了。别的颜色都有点老气，你妹妹那么青春，不合适。”我说：“世界上哪有你这样骗人的？”她说：“就算我送你一件衣服，不行吗？”我说：“啊哈，我知道了，那就行吧。”
这天我轮休，晓梅打电话来说：“你快点过来，有人想撬你的客户呢。”我好一会儿才明白，是一个叫魏芙蓉的同事想抢我的客户。我们售楼女孩能做成几笔生意，那要靠运气。客户来了，我们由前台安排，轮流接待。谁是真正的潜在客户，谁是来看性价比的，全凭运气。上个星期我接待了一个女客户，一星期来了三次，是很有成交意向的，几乎就要下单，最后说：“我老公过两天出差回来，让他瞄一眼。”我说：“没下单的房子是留不住的。要不你放两万块诚意金吧。”她在包里找了一会儿说：“没带卡，那我明天来刷吧。”这个客户对我来说，是裹了泥的叫花鸡，放进地炉子烤熟就行了。
我马上给前台小柳打了电话，小柳说：“这个女人的老公昨天一个人来了，我问他是不是第一次来，他说是的，我就把他打给魏芙蓉了。”我说：“他老婆两万块钱定金都准备打了呢。”小柳说：“这就是人家的本事吧，煮熟的鸡蛋能返生，还有人发表论文说是科学呢。”小柳告诉我，魏芙蓉跟那个男人坐在那里聊了好久，后来那个男人又等了好久，等到魏芙蓉下班，一起走的。我说：“那他们都去干什么了？”小柳说：“这谁知道？送她回去，吃饭，跳舞，还有，谁知道？”
魏芙蓉特别有男人缘。她平时说话都是正正经经的，一跟男客户说话，嗲声嗲气就上来了，似乎是不经意地碰一下客户的身体，如果周边没有别人，她可以嗲到让男人相信，自己碰到了前世情缘。
我马上给那女客户打电话，要她过来刷卡，说再不过来，那套房子就被别人抢走了。她说：“我老公今天好像去了，他没找你？”我说：“他找的是另外一个女孩呢，美女呢，说话的声音很好听的。”她说：“那你现在就找他，我把他的电话号码发给你。”我说：“他昨天回家吃晚饭没有？没有？那他……他，在哪里呢？他是跟……跟……跟谁吃饭去了吗？”她说：“他的事情，我不好管那么多呢，管多了他发脾气，搞到离婚，对子女也不好吧。”我竭力劝她过来刷卡，会计室还有人，直接发到我手机上也行，我明天一早转给会计。她说：“那我明天一早就过来。”
第二天早上我催她过来，她说：“我老公说，这件事由他去搞定。”我说：“你能不能跟你老公说，这个单子是我首接的？请他找我，找许晶晶，我。”她说：“我老公说，男人主外，那就由他去主好了，反正钱也是他的。”
我去办公室找白经理，不在。时不时瞟着会计室，也没有男客户进去。魏芙蓉来了，我向她投去一个询问的眼光，她马上避开了。这让我感到，她知道这个单首先是我接的，但还是插进来了。我心中有一点红色的火花一闪，就点燃了。我找到白经理，气冲冲地把事情说了。我说：“都是这几个人，每天面对面，还来抢单，这是什么性质的问题？”白经理叹了几口气，说：“是有点不好。”又说：“她也是没有办法。她太想要钱了。”我说：“她没有办法，我就那么有办法？天下就她知道钱是个好东西吗？真不是好东西！”白经理说：“她家太穷了。”我说：“我家里就那么富有吗？到这里来上班的人，谁家里是有矿的？都是下井挖矿的。我得卖房，因为我想买房。”又说：“昨天下班还上了那个男人的车呢，谁知道有什么故事？”白经理轻轻捂一下嘴，挥挥手说：“这个真的不能乱说，传到她男朋友那里，事情就大了，你自己也会有麻烦。”我说：“我造谣了吗？”白经理说：“这次就算了吧，就一套房。”我说：“是一大套呢，”我张开双臂，在空中画出一个大大的弧形，“提成都快三千了呢。”白经理说：“魏芙蓉吧，家里条件太差了，你看她中午，搭餐都不舍得搭一个。”我们有个同事的父亲每天中午送饭来，好些人就在这里搭餐，十五块钱一餐，价格跟外面的盒饭差不多，图个食品安全。我有时候也报一个餐，白经理基本上天天报，但魏芙蓉从来不报，都是从家里带饭，用微波炉加热吃。我说：“三千块钱，我搭餐都能搭一年了。”
回到售楼大厅，隔着沙盘，我看见魏芙蓉从会计室出来。我心里一惊，她去会计室干什么？我忍了一会儿，等她带客户去看房，我到会计室问了，魏芙蓉刚才已经替客户把那套房的定金交了。我问严晓梅该怎么办？她说：“那得搞清楚呢。”我说：“都是同事，有点不好意思。”她说：“那她怎么就那么好意思呢？别人种下的西瓜，都快成熟了，你走过来浇瓢水，就摘走了？”又说：“两个人吵架，有一个人不好意思，你说她能赢吗？”她要陪我去找白经理，我说：“还是我自己去吧。”
我跟白经理把刚才的事说了，白经理说：“等会儿我去警告她一下。”又说：“对小魏我还是有点理解，她爸爸腿有问题，快六十了还拖条破腿下地劳动。她老娘智力有点问题。”我一听这话，心里就软了下来，说：“要是我家里有矿，哪怕只有三米深，那我也不计较啊！”