杨太太和李曼曼站在那儿,尴尬得无地自容,面面相觑之间,还没想好该走还是继续留下。楼梯口那又走出个中年男子来,约莫五十来岁的年纪,微微发福,穿着一身合体的手工定制西服,倒有种君子不重不威的气度,居高临下地看了两人一眼,露出些许轻蔑的神色,可当他的视线就转向了那边的苏晓曼时,却变得郑重起来,缓缓走下楼来,同样无视了杨李二人,而是直接走到了苏晓曼她们的桌前。
苏晓曼看到他走过来时,就已经起身,见他走近,微微躬身打了个招呼,“赵总,好久不见。”
赵泽川冲她微微一笑,伸手示意她坐下,一旁的侍应生已经极有眼色地为从旁边搬了张椅子过来,他连看也没回头看就舒舒服服地坐下,笑着说道:“我一直在这儿,你倒是个稀客,今儿个是什么风把你给吹来了?”
苏晓曼直视着他的双眼,这位赵总就是本城的名流会所的负责人赵泽川,据说也是全国连锁的名流会所创始人之一,如今常驻在这里,看起来成天笑呵呵的如同弥勒一般,是个典型的长袖善舞八面玲珑之人,无论商界政界都能吃得开,涉足的行业不知凡几,从无败绩,人称商界不倒翁。
在这样的人精面前,苏晓曼也毫不掩饰,直接坦白地说道:“我出来工作了,现在在AK保险公司,今天是请朋友来喝下午茶,顺便看有没有机会。”
“保险公司?”
赵泽川八风不动的圆脸上难得出现了一抹意外的神色,很快就恢复了笑容,点头说道:“不容易做啊!”
苏晓曼也跟着点头,微笑着说道:“是啊。只不过我先生去世以后,我觉得人世无常,谁都有高有低,像我这样从没工作经验的,现在从头学起来,是很不容易。”她压根没想过这位大佬会买保险,随口聊几句应酬,也毫不避讳自己的短板,说得极为坦白,也正因为如此,甚至一点儿都没有在培训时模拟拜访的紧张,格外放松自如。
赵泽川越发意外起来,好奇地问道:“你真打算做下去?做保险业务员?”
“是啊,”苏晓曼干脆将自己和元乔伊整理好的资料夹放在他面前,打开来一样一样解释给他听,“其实保险不光是保障意外和疾病,也可以作为理财和投资的一种方式。当然,像您这样的投资高手,或许看不上我们的理财收益,但您这里的普通员工呢?除了正常的工资之外,还可以给他们买份意外保险和人身保障,花费不多,但可也可以增加他们的向心力……”
她努力回忆着时靖远上课时曾经讲过的话术,第一次发现自己居然也能说这么多话,说完以后,忽然有些惭愧地看了眼赵泽川,汗颜地说道:“我刚入行,有些地方可能讲得不够清楚,还请您见谅。”
“不用谦虚,你讲得不错。”
赵泽川笑了起来,他见过苏晓曼不少次,大部分时候是跟着刘洪涛,偶尔几次是她带几个朋友来喝下午茶,几乎每次看到她时,都是安安静静地坐在那儿,倾听别人说话,安静美好的犹如一幅风景画,只可远观。可没想到,这次他主动过来,原本不过是来走个过场,安慰个失去丈夫的弱女,却没想到,第一次听她说这么多话,不是讲自己如何如何的不幸,不是讲刘浩然如何如何无情无义丢下一堆烂摊子……那些抱怨的诉苦的求助的话,他听得多了,可这个最该抱怨最该诉苦最该求助的女人,却出乎意料地给他上了一堂“保险基础知识”课。
每年都有不少的保险经纪来约见他,几乎都被他的助手拒之门外,对他而言,把钱交给别人去“保险增值”,哪里比得上自己投资。他不缺那些钱,也看不上那些人,所以还从没有人在他面前讲过这些。
尤其是,他看得出她的生涩和认真,看得出她是真真正正在做这件事,并把它当成一个事业在做。而不是之前他猜想的那种投机取巧。要知道,想方设法进入他会所的女人很多,除了有主儿的之外,还有一种,就像杨太太带来的李曼曼,就是想来这里钓个金龟婿,或是利用自己的“资源”,来做一些交易。这样的女人他见得多了,可像苏晓曼这样原本养尊处优被娇养惯出来的,在遭遇这样大的挫折之后,居然会做出这样的选择,还真是让他意外。
“给我留张名片吧,回头我会让我的助手找你联系,做份详细的员工保险方案,如果合适的话,我会考虑的。”
“谢谢!谢谢您!”苏晓曼意外地看着他,手忙脚乱地从包里拿出名片,双手递上,由衷地说道:“我一定会认真做好这份方案的!”
“不用客气!”赵泽川了解完了自己想知道的,起身告辞,顺便给侍应生打了个招呼,将她们这桌的账单都送去他那儿,然后对两人说道:“你们慢慢喝茶,好好享受。”
看到他慢慢转身离开,苏晓曼忍不住握住元乔伊的手,激动地说道:“我……我是不是成功了?”
元乔伊笑了下,她一直旁观,虽然见苏晓曼太过直白的缺少销售技巧,可显然那位赵总就吃她这一套,或许在这种老奸巨猾的人面前,越是真实越是可贵。她拍拍苏晓曼的手,笑道:“别太心急,得等正式签约收到保费才算成功,不过现在也算是有了个好的开始。他们能够让你在这里见客,已经很难得了,有他们这第一步,以后你会越来越好走的。”
苏晓曼点点头,看到刚准备上楼的赵泽川居然又被杨太太她们拦住,那两个女人脸上明显的讨好之色,显然在求他办事,可赵泽川的态度显然与方才截然不同,笑面佛板着脸冷笑的时候,更让人望而生畏。
等她们都离开后,曾有人问过赵泽川,为何对苏晓曼和杨太太的态度如此截然不同。
赵泽川是这样回答他们的:“我在生意场上几十年打滚,见过多少共患难不能共富贵的夫妻,也见过大难临头各自飞的,这人一辈子,有起有落,谁能保证,自己没个三长两短?可若是真有那么一天,你是想要个像苏晓曼这样破了产都肯抗下老公的旧账,不卖笑不卖肉,踏踏实实做个保险业务员的老婆?还是老公还没死,就算计着把家里的钱都划拉到自己兜里去的老婆?”
这话没几天就在圈里传开,结果自然不言而喻。