开奖 正文 第71章 升职加薪
说起来也好笑,来谈“合作”的两个公司,其实都是奔着“空手套白狼”的想法来的。
郎晨的晨曦科技自然是不必说,现在郎晨账上的资金干净得就跟苏红袖的脸似的,人员工资和租借服务器、云服务等运营商的钱都是靠郎晨卖掉的那幢别墅在撑着，根本就没有钱再去购置几套仪器“借”给人家公司使用。
来合作的房地产代理公司虽然比晨曦科技情况要好得多，但他们是负责代理销售房产的公司，并不是开发公司,要获得收益就得最大程度的压缩营销成本，自然也不愿意花太多钱在这种“锦上添花”的事情上，所以也是打着“借”的想法来的。
郎晨最不怵的就是“谈合作”，从他创业至今，和他谈合作的商家,基本都达成了双赢，这一次依然是如此。
那个房地产代理公司完全不了解晨曦科技是做什么的，晨曦科技的“筑梦家”现在还没上线，他们能在网上搜到的只是这是一家软件科技公司，研发过多款还有点名气的小软件，所以在他们看来,即使“借”不到户型模型,也花不了太多钱。
但郎晨一口咬死了这个技术是非常复杂的,是还在研发中的，需要巨大的研发成本来推动的,现在就将这样具备巨大商业价值的软件“免费”借由房产代理公司使用是不切实际的。
“你只看到一套房源我们拍下来啪啪啪几下就完了,看不到我们后期程序人员要花多少时间建模,看不到我们的储存服务器需要多大的数据储备量……”
郎晨发挥着自己的谈判才能，“更别说我们还要特意为你们制作户型安排专门的采集人员，我们不可能为你们的事情专门去招聘新的人手的，而我们自己的员工被安排去做了另外的工作，自己的本职工作怎么办？这笔加班费用由谁来支出呢？”
在隔壁办公间里办公的一群程序员们竖着耳朵听着，飞快地在群里打着字。
【老王：太黑，老大太黑了！后期建模最多半天，云服务只要肯花钱存多少都不成问题，VR部的采集人员最近没事干都闲到帮我们盯着测试了，老大居然还说的好像我们要付出巨大损失似的！】
【小张：赶紧提醒VR部做出特别特别忙的样子，老大等下搞不好要带他们去参观公司的，大家都快忙成狗，找他们要加班费啊！】
正如群里正在讨论的，郎晨带着房地产代理公司的一群人参观完了他们的公司，尤其是VR部和研发技术部，别的不说，他们公司这两个部门是郎晨最花血本砸出来的，无论是从设备、办公环境还是人数上都绝对能唬人，一看就不是那种皮包公司。
原本那个房地产代理公司一听创业公司还以为是小公司，结果来了以后一看公司规模还挺大，公司也特别正规，再加上还有仇复这个亿万富翁的“副总”坐镇，原本想着花点小钱麻烦人家一下的想法也有了松动。
但他们还是不愿在这种服务上花太多钱，开始考虑向郎晨采购一套设备和技术，自己聘用采集人员专门用于录制模板。
郎晨自然也是拒绝了，并且告知他们的算法和建模技术是有专利的，而且设备不便宜就算了，采集不是什么麻烦事，技术难点的是后续的建模和测试，这个必须专业的程序员来，房地产代理公司如果为这个还要去聘用程序员，那就是本末倒置了。
对方一想也确实如此，不能为了想吃一个鸡蛋，就去建个养鸡场吧？
最后两方你来我往，大致约定了一个合作的框架：晨曦科技为这家房地产代理公司代理的小区提供设备和人员，进行户型扫描、建模这些建模后的VR模型授权给晨曦科技使用，包括且不限于产品设计、用户参考等用途，只要是晨曦科技建模的户型，晨曦科技则依法享有其模型的使用权。
相对的，这家房地产代理公司在合同存续期间，每制作一个楼盘的毛坯户型都要向晨曦科技支付一笔服务费，这笔服务费包含进行VR的采集、制作、维护和资料储存的费用，以服务费而不是制作费的形式收费。
按照郎晨的说法，我给你们制作这些都是不收费的，收的是我们这些工作人员的“服务费用”，你占了我们的人工和时间，就得做出相应的“补偿”。
这一份合同双方都是皆大欢喜，房地产户型这玩意儿在设计阶段是有知识产权的，可实际到了销售环节就没什么产权可言，一份户型单页印上几万份都有可能，毛坯房也会被各种中介拍烂了，代理公司本身就有权在销售过程使用户型图的权利，对于这个并也不看重。
而合同存续期间的服务费，代理公司也有办法将它以服务费的方式要求开发公司支付，这也是郎晨鸡贼的地方：
因为房地产的开发公司在销售过程中，是需要付各种各样的营销费的，服务费就是其中一种，一般都打包给代理公司。譬如各种暖场活动的媒体主持服务费啦、演艺人员服务费啦、影音设备维护服务费啦等等。
郎晨将这个服务作为影音维护的服务费，代理公司需要支出的只是买几台平板电脑给客人看户型，这平板电脑还能根据项目的需要在结束后换到下一个售楼部去，长久使用。
房地产代理公司的负责人从晨曦科技出去时，笑得比郎晨还要开心。
被郎晨这么一“操作”，房地产代理公司就花了几块屏幕、几台平板电脑和几幅VR眼镜的钱，就买到了人家给自己制作VR户型的好处，而其中最大头的“服务费”，则可以转嫁给自己代理楼盘的开发公司支付（而且还不是一家！），那些使用的设备在房子卖完后还可以拆下来换到下一个售楼部，简直是两头赚的生意。
郎晨也开心，服务费是要提前支付的，人家代理公司为了向几个开发公司要钱，肯定要尽快推动这份合同，再加上这个代理公司在本市规模挺大，十来个售楼部同时采购设备和眼镜等器材，郎晨作为中间商又可以赚一笔钱。
而且他最迫切的“户型模型”问题也合法、合适的解决了，不需要再打着仇复的幌子在外面招摇撞骗。
郎晨送了房地产代理公司的负责人出去，整个公司里的员工们也挺兴奋。
这“筑梦家”还没卖出去，郎晨力排众议、砸锅卖铁花了大价钱成立的VR部先盈利了！这不正说明郎晨的眼光独特、方向正确吗？
郎晨趁热打铁，立刻召集公司的员工们集体开了个会，告知了大家这个好消息，并且宣布现阶段所有的工作重点都放在“筑梦家”收费版的上线上。
就在一个多星期前，“筑梦家”的免费试用版已经上架了，安卓、电脑版、网页版和iOS系统的“筑梦家”都已经免费提供下载，“免费版”里软件的基本功能都是免费的，只是没有VR功能、3D渲染以及下载功能，做出来的图已经足够大部分用户使用，免费版的盈利模式主要在各合作厂商的广告费和会员注册、下载图片等费用。
“收费版”则分为“个人版”和“专业版”两个产品线，功能也各不相同。
个人版是会员制，可以满足大部分个人设计师的使用，出图速度极快，熟手一天就能出十来张，按月收费。
“专业版”则是按年收费，给家具设计公司或家具厂商们使用的，不但能实现五分钟出3D效果图，还能使用VR功能，而且由于所有资料是储存在“筑梦家”的云端服务器上的，对使用者的硬件要求特别低，只要有手机或者平板电脑就能操作。
那些时间并不充裕的用户，大可以今天“拼”一个卧室，明天“拼”一个客厅，用碎片时间为自己做“装修设计”。
而那些装饰设计公司原本三四天才能出一幅效果图的，现在几个小时就能出一张，还可以根据客户的要求当场修改、随意增减家具和装饰，实现了“效率”上的突破。
为了让所有的用户有好的用户体验，郎晨花了很大一笔预算在服务器上，比起其他创业公司，他在这方面的支出简直是大手笔，只要有网，他们的软件操作起来的速度就特别流畅，也不怕丢失数据。
也因为预算中有一大笔花在服务器和云服务上，郎晨才这么花钱如流水。
现在“免费版”投放市场的时间不长，营销市场部在有限的预算下，在各个装修论坛、可以合作的门户网站上进行了推广，宣传他们的免费试用软件，但因为资金不足、人手也不足，效果并不明显。
等收费版的“筑梦家”上线，那需要的营销费用更是个无底洞，财务部做出的三千万预算，大半都在营销推广费用上。
“……所以虽然今天又获得了一个盈利模式，现阶段对我们来说也是杯水车薪，大家不要盲目乐观……”
郎晨不得不给过度亢奋的员工们泼泼冷水，“我们未来的盈利重点，还是在收费版的‘筑梦家’上。”
“老大总是这么理智，就不能让大家伙儿高兴高兴？”
VR部的经理笑着说，“现在是一家代理公司这么做，如果他们在售楼部里产生的效果好了，说不定全市、全省、全国的代理公司都来请我们做VR模板，也许以后他们连样板房都不必做了，就用我们的软件生成几十套样板房，让客户带着眼镜看，这都是赚钱的门路啊！”
“就是，能给人家省多少钱啊！”
“VR部以后搞不好要发展壮大成子公司啊我靠！”
“这么说我们研发技术部以后肯定也还要分出售后部来啊！”
“哇，这大大的有前景啊！”
仇复坐在一群同事之间，也跟着一起瞎乐，对他来说，比起公司拉到一笔收入，他不用再出去演戏这一点更让他开心，他原本就不是个特别机变的人，每次去看房时只要一想到自己是不准备买房的就全身难受，别人越殷勤越体贴他就越内疚。
“除此之外，我要宣布几件事。”
趁着公司里所有人情绪正高涨，郎晨拍了拍掌，示意所有人安静一下。
“第一件事，是仇复的人事任命。鉴于仇复在技术上的不可或缺，我决定撤回之前任命他为产品经理的决定……”
仇复一听能回去做技术了，喜不自禁，脸上露出一个个大大的笑容。
“我决定，任命他为公司的技术总监。”
一时间，整个会议室的人都有点懵，搞不懂“技术总监”这玩意儿是什么，因为公司里以前从来没有过这么个职务。
仇复也愣了，他原本以为自己是要回研发部继续当程序员的，现在成了个“技术总监”，到底是干什么的？
研发部的主管张思谋更是紧张。
他之前听公司小道消息，似乎这仇复借给了郎晨一笔钱，所以郎晨才能安然渡过之前合作商那一关，有这么大的功劳，本身又是个财神爷，郎晨为了拉拢招揽仇复，就算把自己这个研发设计部的经理给仇复都是正常的。
现在又多出个“技术总监”来，难不成以后自己这个部门归他管？
果不其然，郎晨在众人的疑惑下，开始解释自己的意图：“仇复在晨曦科技已经工作了四年，是公司最老的一批骨干，在工作工程中，他还自学了多项技术，现在算是公司里技术最全面的技术人员，而且我注意到，前阵子他当产品经理时比较闲，还跑去VR部学了不少东西，是吧……？”
“主要是好奇。”
仇复不好意思地点点头。
“仇复对公司的贡献大家都有目共睹，这阵子公司经历了好几次危机时刻，都是在仇复的帮助下安然度过的。我历来是个有功则赏，有过则罚的人，仇复做出了这么大的贡献，又对公司这么重要，我肯定要对他这么长时间以来对公司做出的贡献进行奖励。”
郎晨开玩笑说，“大家都知道，公司资金这么紧张，奖金肯定是没有的，即使升他做技术总监，目前我也没办法给他加薪……”
一群人原本以为仇复要升职加薪了，听到这里忍不住纷纷嘘他。
“嘁诶！”
“老大你也抠门的可以啊！”
“这什么总监啊，一毛钱都没涨！”
“咳咳，所以我决定，将我手中的股份，赠与百分之五给仇复。”
郎晨在一片嘘声中，提高了音量。
刚刚还在嘘他小气的众人，突然像是被人勒住了喉咙的鸭子，齐齐哑了火，就连苏红袖都露出了意外的表情。
“这怎么可以！我没干什么啊！”
仇复更是不敢置信地直接谢绝，“我还是当我的程序员就行了，老大你要觉得我干得好，给我加点工资和奖金吧！”
“这是你应得的。”
郎晨摇摇头，“从今天起，你就是我们公司除了出资人孙总以外的第二大股东，我们公司的副总兼技术总监，对公司的研发设计部和VR技术部进行技术指导。同时，你也将是晨曦科技的联合创始人之一，我会让人力资源部给你更换新的名片和办公室。”
郎晨在经营公司上非常“葛朗台”，公司的创始人一直就只有他一个，从来没有过什么“联合创始人”，以前没拿到投资，公司有盈利的软件产品，人员也没超过十个，拿到投资和低息贷款后，人也就一直维持着十几个上下。
现在公司上下在一起也没三十个人，股权一直集中在郎晨手上，大家都知道郎晨最看重这个——他对自己有自信，始终认为晨曦科技会发展成为一家实力强大的公司，到那时候，这些股权就不是股权，而是庞大的市值和绝对的话语权。
也因为这个，公司上下没有人想过郎晨有朝一日会拿股份当做奖励，所有人都看出那什么公司没钱了只是个托词，再没发奖金的钱，也不至于拿股权当奖金啊！
眼见着公司里人人神色复杂，仇复也越发惶恐，郎晨知道他是个无功不受禄的性子，直接制止了他继续拒绝的话。
“除了仇复，营销市场部的经理苏红袖也获赠了我百分之二的股份。”
这件事在公司还是个秘密，郎晨和苏红袖只是在私下里签订了协议，而且协议兑现也要到“筑梦家”上线之后，现在只不过提早宣布了。
这是郎晨留住公司人才的办法，转让的是他自己的股权，员工们虽然有嫉妒的，有羡慕的，却没有多少人有负面情绪的。
毕竟公司之前已经传了好久仇复借了钱给郎晨，郎晨眼下肯定换不起这笔钱，给股权也算是一种安慰。
再说了，如果“筑梦家”不成功，晨曦科技还能存在多久都是个问题，要是这个公司不能成功活下去，一个没上市的公司，什么股份连废纸都算不上。
然而还未等所有人从仇复、苏红袖获赠股份的余波中平静下来，郎晨又抛下了个重磅炸弹：
“除此之外，公司里所有任职超过三年的老员工，在‘筑梦家’上线后，都将获得我获赠的百分之零点三的股权。”