奋斗者：侯沧海商路笔记 第五卷 千里之行 第290章 神转折

    侯沧海是意志坚强的人，初掌大权，尝到一言而决的快乐。在大部分核心成员对企业往哪里走、能走多远都很迷茫之时，他更加需要强硬。

    对于核心领导人来说，用不着成为众人中最聪明的，也不用成为最能干的。但是，核心领导人一定是内心最为强硬和坚韧的，否则不足以带领团队前进。

    在面条厂决策失误以后，侯沧海通过反思，意识到强硬坚韧和骄傲自满有着微妙区别。在机关里广泛使用的民主集中制便是区分两者的重要办法，也被他带进了沧海集团。

    在会上，侯沧海总结完前期经验之后，将面条厂存在的问题交给参会人讨论。

    宁礼群第一个发问：“既然是内部开会，我就不说恭维话了，想问一句，侯总当时为什么要承包面条厂？目的很重要，决定着应对之策。”

    侯沧海反复思考过这个问题，道：“第一个原因是启动资金不够，想借承包面条厂给保健品找到一块实验基地；第二个原因是我出身于工厂，对工人有感情。”

    宁礼群道：“商业需要精确计算，要非常冷静。特别是在创业期间，必须极端冷静，绝不能感情用事。关照工人必须等到实力强大以后，不是这个时候应该做的事情。承包面条厂不错，可以利用这个厂获得现金流，这一点很重要。”

    小团姐对宁礼群的说法不以为然，等到他停下来以后，发言道：“我以前很悲观地认为我们国有企业的工人不行，在市场大潮中很失败，是被淘汰的一批落后时代的人。我现在想法改变了，经过市场洗礼的工人已经和前些年的工人不一样了，不比其他人差。我认为侯总承包面条厂不算决策失误，反而很英明，保健品需要熟练工人，面条厂可以当成培训基地，这样就能解决保健品厂的工人问题。如果真要算作失误仅仅是承包期少了几年，弄得不上不下。”

    宁礼群是纯粹从经济角度来看问题，但是工厂的工人不是机器，有劳动技能的熟练工同样是工厂重要组成部分。小团姐的经历让她能够清醒地认识到这一点。

    江莉对学院派宁礼群也不以为意，道：“我接着小团姐说，通过经营这家面条厂，我们还培养了一支销售员队伍，还试验了沧海销售模式，这点对集团来说非常重要。”

    宁礼群耸了耸肩膀。

    侯沧海道：“宁教授，谈谈你的具体看法？”

    宁礼群道：“现在这个状况要想把企业做大很难，资金是企业的血脉，没有资金，企业最终会死掉。所以要想办法融资。只是，保健品的题材有限，我们相信保健品这个项目，但是投资人肯定不会相信。九十年代，保健品撕杀太激烈，倒下去的大企业太多，投资商都怕了。”

    “你的意思是很难融资？不管再难，你都要去试，有一线希望都要试。”侯沧海如今手上没有了现金，顿时如处在海洋深处，承受着无所不在的压力。

    梁毅然是综合中心主任，在这种会上不太说话，静听大家议论。

    杨兵压根没有在面条厂这边呆过，自然没有发言权。面条厂这边热火朝天的场景，让他很有些心痒，又很悻悻然。

    另一个副总裁陈杰主管房地产，这次会议期间恰好在高州有事，没能参加此会。

    王清辉是技术人员，若有所思地看着沧海集团高管们你一言我一语发言，没有说话。

    每个人的岗位不同，经历不同，对面条厂的看法不一样。

    这些人发言之后，大家便等着张小兰说话。张小兰曾经是江南地产董事长，如今是沧海集团副总裁，还是侯沧海女友，其说话的份量其实强于其他两个副总裁，这是大家默认的共识。

    张小兰一直在笔记本上记录。当会议室静下来以后，她放下笔，道：“我的意见是不和矿务局过多纠缠，面条厂附属于矿务局，变数太多。我们也不要指望改制，有詹军和鲍大有把持国资局，改制肯定会横生枝节。现在的做法就是延长承包期，尽量从面条厂赚取现金，为保健品积累资金。”

    宁礼群插话道：“面条厂机器老化了，生产能力受限，积累资金太慢。以七月为标准来计算，一年利润也就三百六十万左右。注意，这不是真正的利润，这是没有摊平广告费的毛利润。如果再摊上拖欠蒲小兵的工程款，一年下来能积累多少资金？必须要想办法融资，扩大产能。但是要注意到另一点，不能把资金投到面条厂，否则以后产权不明。”

    这又回到面条厂产权纠葛。

    “融资不是那么容易的。银行只喜锦上添花，不会做雪中送碳的事情，找投资公司，他们才不会对面条厂感兴趣。”张小兰在张跃武的女儿，耳濡目染，对资本认识得很清楚，不相信宁礼群能用现在的“烂项目”融资。

    等到大家谈得差不多了，侯沧海吸取了大家意见，然后做出决定：

    第一，与矿务局进行谈判，延长面条厂承包期；

    第二，增加一条全封闭生产线，扩大面条厂产能，尽快占领全省市场；

    第三，成立沧海集团全资子公司，购入生产线，启用为保健品准备的原车间，与原面条厂不能发生产权纠葛；

    第四，招收新员工，抓紧进行培训，早日上岗。

    以上四个步骤同时进行，就算不能与矿务局达成一致，也能提高产能，目标是每天一百吨。

    开过会议，中午聚餐。聚餐地点放在食堂。食堂有两个简单的包间，可以供到会领导和外来客商用餐。诸位领导在《咱门工人有力量》的音乐声中走进了食堂。食堂里除了部分穿工作服的工人，还有许多家属来打饭。家属们见到侯沧海就纷纷打招呼，中年以下的多是称呼“侯厂长”、“侯总”、“侯经理”，上了年纪的人都称呼“侯子”。

    宁礼群看到侯沧海与工人们融为一体的现场，有些明白“对工人有感情”是什么意思。他对侯沧海这种“亲密”模式并不以为然，仍然坚持感情用事在经营企业中是不妥当的。

    吃过饭，高管们纷纷回到自己的工作岗位。侯沧海和张小兰回到综合研究中心顶楼午休。

    张小兰道：“要增加一条生产线，你的钱从哪里来？依靠现在面条厂积累，不知猴年马月才能完成积累。你到底有什么良招？”

    “我没有良招。以前我一直在想苏希望为什么借高利贷，现在有些明白了。不能正常贷款，企业要被憋死。实在不行，发动大家集资吧。”一分钱憋死英雄汉，马瘦毛长，人穷志短。侯沧海在会场上说得斩钉截铁，但是要想购买能扩大产量的先进生产线必须得真金白银。

    “他们几个也没有什么钱，人数又少，集资解决不了问题。你既然没有好办法，那么增加一条生产线的决定就是空中楼阁。”

    “哎，实在不行，我找地方去卖肉。我的身材还可以，应该卖得出去。”

    “要卖肉也行，只能卖给我一个人。”

    上午开会时，最了解底细的张小兰已经做出决定，准备自己出钱帮助侯沧海建设这条生产线。她将银行卡放在桌上，道：“这是从江南地产赚到的工资钱，比你稍稍多一些，足够购买生产线了。”

    侯沧海知道张小兰有钱，也曾经有很多次想要找其借钱。只是前一阶段还没有到山穷水尽的地步，所以没有开口。现在若是不扩大产能，保健品生产线建设就要被耽误。他正准备与张小兰谈这件事情，结果张小兰主动提了出来。

    侯沧海创建沧海集团所有资金不过四百多万，包括望城房地产公司、面条厂和保健品所有花费。这条全封闭生产线约需花费三百六十万元，也就是说，张小兰出的钱和侯沧海出的钱差不多。侯沧海针对高管们有一个股权分配的想法，如何分配，在他脑中还没有完全成形，暂时没有抛出这个想法。

    他拿过银行卡，道：“这笔钱算什么？算是借款，还是占股份？”

    张小兰只是想帮助男友解决急需的资金问题，还真没有细想这笔钱的性质，道：“你觉得应该是借款还是股份？”

    侯沧海拿着银行卡，一直没有说话，过了良久，道：“如果是借款，就按照银行贷款利率来算。我若是真是这样做，那显得太生分。我做不到宁礼群所言的彻底冷静，总还得讲感情。”

    张小兰伸手去拿银行卡，嗔怒道：“不想要就算了。你没有把我当成一家人。”

    侯沧海做了一个暂停手势，道：“让我继续说完。如果作为股份，你这笔出资只比我的出资要稍稍少一些，你将成为一个可以和我分庭抗礼的大股东，这有点麻烦啊。”

    听到侯沧海说得如此生分，张小兰是真的生气了。

    侯沧海将拿着银行卡的手缩了回去，免得被张小兰抓住，又道：“你听我说完。我确实很急需这笔钱，没有这笔钱，至少集团会在黑暗中摸爬滚打多年。有了这笔钱，面条厂立刻就能上档升级。但是，我也不想你成为和我分庭抗礼的大股东。我们两人上了床，没有办证，不是法律意义上的一家人。你出了钱，在股权上就可以和我对抗了。”

    他盯着张小兰，不等其说话，道：“我们结婚吧，结婚以后，我可以不还你的钱了，也不担心股权问题。”

    张小兰本来已经被侯沧海的“无情”弄得很生气了，谁知勃然发作的时候，侯沧海说出了一个猝不及防的神转折：我们结婚吧。

    结婚这个事，张小兰多次想过。只是事业正在初起阶段，侯沧海从来没有提起，她也就耐心等待男友主动求婚。她万万没有料到，侯沧海会在这个时间点用这种方式求婚。

    张小兰双眉倒竖，道：“你这是求婚！”

    侯沧海一脸无奈，道：“如果不结婚，我就欠你三百六十万，或者给你很多股份。结婚以后，这一切就迎刃而解。所以，我们结婚是最佳方式。”

    虽然这次求婚是因为银行卡而起，可是结婚念头在心里存在很久了。侯沧海和熊小梅在即将结婚时家里发生了变故，由于没有婚姻关系，熊小梅离开江州，一切便结束了。这件事情过去时间不短，潜在影响一直没有消除，侯沧海吸取了前一次的教训，既然爱张小兰，干脆早点结婚，否则容易生变。

    张小兰自然不能了解男友的想法，只是沉浸在“我们结婚吧”的语境之中，眼睛四处乱转，没有在客厅找到称手武器。她便跑到寝室，抓了一个枕头出来，劈头盖脸朝侯沧海打去，道：“可恶的猴子，太可恶了。哪里有这种求婚的方法。你是个土鳖，大土鳖。”她心里又甜蜜又愤恨，拿着枕头拼命抽打侯沧海。枕头很快就破了，弄得满天羽绒飞舞。

    侯沧海被羽绒弄得打起喷嚏，开玩笑道：“我打喷嚏了，不知谁在想我。”

    确实有人在惦记侯沧海。

    矿务局如今生存艰难，主业全面亏损。詹军作为国资委干部到矿务局来过好几次了。

    詹军级别不高，在国资委却很有些特殊地位。原因很简单，他是一把手鲍大有的心腹。

    詹军和矿务局领导在小会议室座谈了两个小时，都累了，便停了下来，抽烟聊天。

    “面条厂怎么样了？”詹军假装随口问道。

    “还可以，他们准备延长承包期，以便投资。”

    “我看过他们最近数据，确实挺不错的。如果要延长承包期，矿里面应该收承包费，可以考虑按照营业额来提取，点子可以商量嘛。我们不能杀鸡取卵，但是如果一点不收承包费，是国有资产变相流失。”

    詹军将一顶大帽子轻飘飘地扣了过去。