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橙色光芒 正文 第十二章 最后一根稻草

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    冬季的北京城,空气中总是漂浮着厚重的雾霾,四处灰蒙蒙,与阳光和蓝天一道被包裹进雾霾的,还有这个古老都市的躁动。

    这过往的一个月,小河和迈克俩人从北京飞到成都,从陕西飞到上海,仍旧找不到出资的LP,莹晖基金募资的事也就这样不高不低地搁置了。

    从满怀希望到认清现实不过短短一个月,小河的希望泡泡再次破裂。周一下午,世纪资本大办公室。

    公司全员正在开每周一惯例的项目讨论会,通常要从下午1点,一直到晚上10点,连开近9个小时。最久的一次是到第二天凌晨3点,所有人晚上吃过烤串夜宵之后,又精力旺盛地讨论几个有趣的案子,红着眼睛却兴奋不已。于时每到这个会议时,总是脑子转得飞快,两眼如鹰般放光。

    优秀的投资人对于优秀的项目、优秀的创业者一定是饥渴的。这些人主动学习能力强、快速归纳能力强、接触新事物能力强,有很敏锐的捕捉能力,还要有多线程处理问题的能力。从这几个方面来说,于时堪称是天生适合做投资的人。

    讨论会的安排,照例是各个投资总监、投资经理依次介绍自己看过的案子,平均一次会议要提及几十个案子,这些案子里一半左右会被挑出来重点讨论,这其中又有几个项目是于时认为需要进一步跟进的,就会讨论得更加细致。

    记录案子状况的分析师会按照合伙人的看法,将创投项目分为cold、warm、hot三个等级。其中cold就是基本放弃,warm是保持跟进,hot则是重点跟进。

    若案子被划分为warm和hot,于时会亲自见一下创始人,再做进一步评估。

    在项目讨论会上,几乎所有的投资经理、投资总监都有被于时问住的经历,大家都以能够连续三次答上于时的问题为荣。

    座位也形成了默认之规。于时总是坐在长桌一侧的中间,小河、迈克、唐若等人依次坐在长条桌另外-?。

    前几日论坛成功举办,于时心情大好。

    小河走进会议室的时候,唐若正与大家谈笑风生,不时地甩一下马尾,露出白白的牙齿,给大家一个健康的笑容,又有活力又开朗,谁都喜欢和这个阳光明媚的女生多聊几句。这女人对自己每日的模样丝毫不懈怠,让小河叹为观止。小河自问,她实在是做不到像唐若那样,活成一个八面玲珑、没有情绪波动的芭比。

    小河只跟迈克递了个眼神儿,算作打招呼,就径直坐到常坐的位置上,打开电脑,也不跟大家寒暄。于时见人已到齐,抬眼扫过,示意坐在对面正中间的唐若,“唐若,说说你上周看的案子。”

    唐若利利落落地开口,有详有略地介绍自己看的几个创投项目。

    于时不时点点头,他对新鲜有趣的案子总是充满热忱,更何况唐若的讲述清晰有趣、简单明了,更让于时满意。

    唐若讲罢就轮到迈克。

    迈克的心思早不在案子上,何况他一向不受于时待见,索性随便糊弄了一个案子讲了几句。于时听得心烦,也懒得回应,心里打定主意尽快开掉他。

    迈克之后,便是小河。

    小河刚准备开口,就被于时挥手打断,“你的文化娱乐行业分析做得怎么样了?”小河被于时一催问,稍有不安:“在弄。要晚一点儿。”

    于时面露不快,皱了皱眉,他希望小河尽快回到正轨。“那说说你看的案子吧。”

    小河最近忙于做自己新基金的PPM,心思完全没有放在看项目上,自然无法像以前一样侃侃而谈,只提及一个之前看过的新项目“尚品衣阁”。

    “尚品衣阁是基于大数据做内容推荐的精品女装设计和定制平台,现在日活差不多300万,是当前这个行业里面增速最快的企业之一——”

    于时却不甚满意,打断小河,“说说跟'有衣'的区别。”他对国内国外的竞品心中熟稔,从来就不是一个好糊弄的人。

    有衣—小河想起来了,也是当下VC追捧的一个在线精品女装设计定制公司。早先小河约了几次,创始人要么出国,要么见广告客户,这个约谈就拖了下来。小河不愿辩解,毕竟自己工作出了纰漏。“聊过'有衣'吗?”

    小河心下羞愧,默不作声,摇摇头。

    于时虽知小河最近这段时间不在状态,却没想到她竟然“堕落”到跟迈克一样的地步,会一问三不知地

    糊弄自己。

    当着例会上这么多人的面,于时面露愠色,场面尴尬。

    迈克在心里为小河捏了一把汗,生怕小河的自尊心受不住,他刚想开口帮小河一把,唐若清脆的声音就先他一步打破沉寂。

    “于总,有衣”这个案子我有过一些了解的。”唐若抬头看于时,眼中闪光。于时沉默一下,示意她讲。

    唐若年轻时尚,喜欢买新衣服,之前借着兴趣将这类项目的公司认真扫过一遍,讲起来有章有法,头头是道。

    连迈克也不由得暗自赞叹,这几个月眼看着唐若平步青云,成为世纪资本的冉冉新星,并非毫无道理。

    在座的同事都看出来了,今日是唐若胜,小河负,比分悬殊,小河已无翻身的可能,于时定会将服装电商这个赛道交给唐若。众人都想着,这唐若当真是所向披靡,刚到世纪资本一年多,几个大的热门赛道都抢下来牢牢握在了手上。相比之下,江小河丢城失地,风光不再。

    当众人心里各自盘算着小九九时,唐若已经把该讲的讲完,顺带还做了分析,讲出自己的看法。一番回答下来,于时脸色缓和,将胳膊放在脑后,头向后靠在手臂上,这表示他的状态已经放松下来,示意唐若继续。

    唐若微笑了一下,她越来越佩服自己和老板沟通的本事了。她搞不懂为什么有人那么怕回答老板的问题。在唐若看来,向老板汇报的过程,就是一个引导老板提出问题,来把自己想说的话变成老板想听的话,再通过老板的耳朵放到老板心里的过程。

    唐若沿着话题顺势介绍起自己的项目,“有一个项目“优尼',预调酒国内销售额top2,第一名的公司已经上市。但是在产品细分类上其实二者相差很远。优尼的产品系列更适合年轻人,所以消费复购率很高,粘性更好。口碑传播力也更强,更贴近于C端用户。”

    “方向有意思,约下创始人,我见一下。”

    唐若就等着于时这句话,“优尼的创始人蒋成功有些犹豫,推这个项目的FA说之前他给我们世纪资本推过,但是,不知道为什么一直没有推进这个案子.”唐若故意看着小河说,让于时明白那个更早接触过项目却没有做任何推进的人正是江小河,“所以,创始人这次见我的时候,还在疑惑我们世纪资本是不是对这个案子不感兴趣。”

    小河虽明知自己已经背上了消极怠工的罪名,此刻确实不该回应,但唐若这吃相实在太难看,而且被她眼角眉梢的笑意激怒,“是我收的BP,而且也进行了一些外围的行业调研,最近就会安排跟创始人的见面访谈。”

    唐若转向小河,似乎与小河多亲近一般,开起了玩笑,“不如咱们一起跟进?不过哦,小河,你如果把这个案子挪到你的新基金里面,那我可要跟你抢案子啦。”

    新基金?!什么新基金?!

    唐若的话犹如平地一声惊雷,在座各位虽表面平静,心里却都翻起了水花。这是哪一出?

    会议室骤然安静,大家看看小河,再看看于时,屏住呼吸,等待狂风暴雨。

    唐若这时却恰到好处地愣了一下,轻轻捂住嘴,仿佛知道什么不得了的事情一样,小鹿一般水灵的大眼睛里透出一丝无辜,“呀,我是不是说错了什么?大家都不知道小河在做新基金吗?我以为大家都知道呢。”

    唐若,原来你是在这里等着我,真是好手段!

    迈克半张着嘴,心里暗自翻江倒海,基金的事还没个眉目,自己本还打算在世纪资本再磨蹭一段时间,起码有饭吃,谁料今天“东窗事发”,以于时的凛冽作风,断然是要立马清理掉他们这两个挖世纪资本墙角的人。

    迈克抱歉地看看小河。小河立刻明白,唐若恐怕就是从迈克这里探出的口风。本来嘛,这件事情还没大张旗鼓地进行,只有小河和迈克两个人知晓,不是从小河这儿传出去的,那就只有迈克。这个不靠谱的迈克,亏自己千叮咛万嘱咐,没想到还是出了这样的事情,看来自己之前那不好的预感还挺准。于时死死盯着小河,他宁可相信小河前几个月的心不在焉是在调整心态,也绝不愿相信小河打算另立门户,背叛自己。

    小河深吸一口气,心知不能回避,硬逼着自己平静下来,不理唐若,迎着于时复杂探究的目光,“的确,我在考虑做一只基金,但募资并不顺利。而且,我没有过联系任何一家世纪资本接触过的潜在LP。”

    说完这些话,小河反而松了口气,自己并没做错什么。

    唐若没想到小河能如此坦然,一时不知该如何应对,表情有些不自然起来。

    还是太年轻,小河想,纵然聪明,也没到妖孽的程度。

    小河啪一声合上电脑,起身侃侃而谈,“现在私募基金的竞争更为激烈,世纪资本专注于单笔5000万左右的投资项目,在单笔投资金额低于2000万以下的项目少有布局。现在正值资本市场火热的时节,早期项目的成长期很快,分析表明,优秀的创业公司,从天使轮到A轮平均只需要6个月,这样看来,世纪资本很可能会漏掉一些优秀的项目早期项目。所以,在这只基金的投资上,我考虑会布局更早期的投资项目,成为世纪资本高质量案源的重要渠道之一。我在世纪资本工作五年了,双赢是最重要的。”

    于时心里本对小河背着自己搞小动作是难以接受的,但他认同小河的这番分析。小河不是满嘴跑火车的人,她说的话都是过了脑子,认真思考过的。

    小河颇在状态,“世纪资本做到今天这个程度,的确是缺少好的种子期储备项目。如果能在项目早期就有所了解,有所跟进,相当于自己一手养起来的孩子,那长大的可能性就会大大提高。”

    “创业公司不确定性实在太大,有些初时不起眼,过不了几年就成了一棵参天大树,有些初时特别牛气,拿了一轮大钱之后却烧“黄”了。投资界,有时候和古玩界有那么点类似,都考验眼力,都是三年不开张,开张吃三年。”

    小河所思所想,均超前一步,且对世纪资本无害有利,这令于时心下稍缓。此事可行,更重要的是,小河坦荡的眼神也明示这些并非是小河临时起意的欺骗之辞。

    唐若没想到,自己竟帮小河做了嫁衣,眼见着于时不但不在意,反而眉头舒缓,唐若继续出招,“小河,募集新基金,自然不会怎么样。但是—”唐若刻意拖长声音,环视所有人,“但是将于总和其他同事投资的项目算到自己头上,就不合适了吧?那我们在座的其他人算什么?你的助理么?”

    唐若拿出了“杀手锏”。

    说罢,她极其迅速地打开一份基金募集说明书,输入密码,投屏到会议室的大屏幕。封页是几个大字:《莹晖基金募集说明书》

    第一部分是基金概况,管理人果然写着江小河、程迈克的名字。第二部分是行业展望分析。

    第三部分是投资策略。

    没错,是小河写的募资说明书。

    这上面的每一个字都是小河亲手敲下,包括对行业的看法,对未来储备项目介绍。

    当唐若翻到投资策略的时候,小河忽然叫停,“唐若,麻烦停一下。大家看,这一页上我写得很清楚,投资布局天使阶段的项目,这和我刚刚给大家的解释是一样的。”

    迈克心想,幸好当初选择未来潜在项目,小河就偏向于更早期的项目,从根本上跟世纪资本做出了区别,不然今天真难收场。

    “你继续吧。”小河被挑明了做新基金的心思,反而恢复了以前的自信,反戈一击控场,她的自信和从容来源于没有侵犯世纪资本的任何利益。

    唐若冷哼一声,继续向下翻,翻到了过往案例,就此停住。

    唐若将光标停在几个世纪资本的明星案例上,放大显示比例,全场同事盯住屏幕,开始骚动起来。很明显,里面的一些投资项目并非小河、迈克的项目,但是却被活灵活现地列示在二人的名字下面。

    小河听到骚动,看着屏幕上的内容。这上面列示的一个一个项目,的确并非她和迈克的项目。这一个个被投公司名字仿佛在咧着嘴嘲笑着小河—欺骗、虚荣、沽名钓誉——

    不对,这不是自己写的PPT!这上面的文字被改动过!

    小河将愤怒的目光射向唐若,正准备指责唐若故意篡改PPT的内容,却猛然想到什么,扭头看向坐在自己身后的迈克,正对上迈克惊慌的眼神。

    小河意识到改动内容的人是迈克。

    只听“哐当”一声,面色愠怒的于时火爆脾气发作,一把推开椅子,站立起身,大步迈出会议室,留下表情各异的同事们。

    小河皱紧眉头,抿紧薄唇。跌坐回椅子里,同事们纷纷绕开她走出会议室,嘀嘀咕咕小声议论的声音钻进小河的耳朵。

    “没想到啊,说一套做一套。”

    “原来咱们的项目都被她背后安成自己的了。”

    “真是人品堪忧。我早说了佳品智能那篇文章都是真的嘛。”——

    唐若总算扳回此局,如愿达到目的,挺直腰板儿,给失败者江小河投来胜者为王的目光,下巴扬起,容光焕发地走出会议室。

    待会议室空空如也,只剩迈克坐在小河旁边轻轻道歉,“其实这些案例虽然不全是我们做的,但是毕

    竟我们也知道一些knowhow,我觉得——”

    小河已恢复冷静,“我说过,PPM没有最终定稿之前,不能对外流出。这份PPM是怎么到唐若手上的?”

    迈克不安地看了小河一眼,“是吴跃霆,一定是他,我只给过他一个人!“吴跃霆?你怎么还在跟他来往?!”

    原来迈克并没跟吴跃霆说实话,为了稳住吴跃霆,只说小河在考虑。他指望着小河过阵子能突然想明白,所以把小河的嘱咐抛在脑后,在募资说明上添油加醋一番,直接发给了吴跃霆。

    至于这份募资说明是怎么被唐若弄到的,迈克倒当真不知情。小河没再追根究底,也并不想埋怨迈克。该来的总会来,接招就好。她将目光从迈克身上移开,望向落地窗外的高楼顶层。

    夕阳西下,暮色袭来。晚霞收尽了最后一抹余辉,天地昏暗。

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