|
一
我犯了一个很低级的令人懊悔不已的错误。都怪我职场经验不足。
在马路上拍着我脑袋，向我发出警示信号的好人是“蒋团长”。他怕被那些“搞阴谋”的人看见，于是赶快溜之乎也。
在推销部里，小蒋以忠厚老实的风范，团结一切同事，大家亲昵称他“蒋团长”。他每天早上第一个来到公司，把办公室打扫得干干净净。从不与任何人争执，哪怕遭遇不公，他也笑脸相向，整天一副谦逊礼让的面容。
像他这样的好人在世界上基本绝种了。
蒋团长得知有几个人想捉弄我，他又不敢惹他们，只好在路上拍着我的头提示我。
其实这都是我的爱显示之心引来了苦果。
每个人都或多或少的爱慕虚荣和显示自己，这是人性不易克服的弱点。但智者能驾驭虚荣，愚者被虚荣驾驭。
我在宝力美公司推销部工作的第二天，公司就给我印制了精美的名片，上面赫然地印着“销售部经理”。我的心与其说涌起一股成功的喜悦，不如说涌起一股虚荣的快感。
这个奇特的布局是总裁有意安排的，是为了满足人们的虚荣心设计的。是他的统御术，一种心理战术竞争法：让所有人的级别平等，平等才能公平竞争。“经理”和官衔没有本质关系，不过是大家共同使用的一个符号，对外便于工作。
可为什么只差那一个人是业务员呢？也是总裁的一个高招，其中的奥秘在三年之后，我才略知一二，那个业务员是总裁安插的针孔摄像探头……
总之，这都是总裁的“智慧”，是他设计的卓有成效的管理方法。从他的角度讲，让我们满足一种虚荣是他经商的谋略。
虽然经理的职务让我知道了它的真正内涵，但对我实际工作的热情丝毫不减。我立志选定的目标，不能变。
我已连连地取得了几次胜利，我要沿着这条路走下去，我的前景一片光明……
二
我们公司的产品在东北基本上打开了市场，但在沈阳却有一家很大百货商场，我们多次派人前去推销，均无功而返。
“小孟，我看只有你去沈阳能把他搞定。”
“你的口才谁也比不上，去了保证能拿下。”
对他们明显的恶意撺掇，我非但没察觉出来，反而觉得很受用。膨胀的虚荣显示心让人变得弱智了。
他们明明知道无论谁去沈阳都将必败无疑，就是想让我去难堪。像小狗一样，灰溜溜从沈阳滚回来。
本来马总经理准备再派两个人去试一次，也没提我的名字，我却跳了出来，自告奋勇，要一个人去“攻克沈阳”。
“哇噻！真不简单呀！”
“勇敢勇敢，了不起！”
在一片惊呼般的赞誉中，我全身往外冒着辉煌的汗珠。虚荣心得到了空前的满足。甚至瞧不起那些“无功而返”的同事们，认为他们是群无能之辈；他们的无能，正显示出我的有能！
当蒋团长向我透露了那帮人的阴谋时，我才猛然醒悟！
我被人设计了！
三
与人相处要学会梦游，不傻装傻。
经过前思后想，我决定不去沈阳了。
早晨一上班，我去马总办公室向他汇报说明这件事。经过深思熟虑，我想好了一个不是理由的理由：就说自己手头上有两家客户，正商量要跟我签合同，一时不好脱身。……
马总的办公室在二楼，在我要接近那扇门时，突然从里面蹿出一个非常亮丽的女孩，飞快地闪身而去。留下一串串袭人的香风和曼妙的背影。
接下去是急速跑下楼的高跟皮鞋的声音……
我很愕然。为什么她这么惊慌失措呢？
我敲门走进马总的办公室时，看见马总也在极力地整理着他那不自然的表情。他和女孩在屋里做什么呢？这个女孩我没见过，好像不是我们公司的？
“有事吗，小孟？”马总很快恢复了领导者的尊容。
“没什么事，我想找小蒋，他没来你这吗？……”
“他没来。”
就这么简单，我从马总的办公室退了出来。本来我就不理直气壮，想自食其言不去沈阳，经过刚才一幕的冲击，“打退堂鼓”的话更不好对马总说了。
算了，豁出来了，还是去沈阳拼一下吧！
“最糟糕的决定也比犹豫不决强。决定了的事不能变。大丈夫一言驷马难追！”
走出了马总的办公室时，我用一连串的豪言壮语来壮大自己。
这次去沈阳，马总原本想派小郭和小郑去，是我积极请缨，改派了我。我现在又说不去，这哪是我的风格！
更不是太阳底下最伟大傻瓜的优良传统。
现在我必须吞下显示造成的苦果。
既然如此，不妨询问一下那几位从沈阳“败退”而归的原因，得出经验，好利于我此次出征。
他们的回答令我愕然。
“你小心点，那帮家伙简直不可理喻……太野蛮！……”
我问：“是不是他们签合同的条件太苛刻？”
“还签什么合同呀！你还没把合同拿出来呢，人家就一声声怒吼：滚，滚出去！”
“不过你的能力比我们强，也许不在乎这些……”
对这样的讽刺我只能装作不知。
另一个同事也跟着说：“还不是一个人吼叫，办公室里十几个人一齐向你吼滚滚，快滚，我们不订你们的鸟货！但你要去了他们就不敢这么说话了，他们也是因人而异，欺负无能。你过去给我们报仇解恨吧！”
“我奉劝你还是别去自讨苦吃了……”只有蒋团长一个人小心翼翼地劝我。
他们的话让我不寒而栗！做推销工作这么长时间还没有经受过这样的场面。
我是个企业产品推销员，不是那走街串巷搞直销的，我的工作是合理又合法，为什么会遭如此无理的对待呢？
他们不向我透露在沈阳失败的具体细节，只是恐吓我，给我造成很大心理压力，达到让我失败的目的，想欣赏我狼狈而归的风采？……他们盼着我失败。
他们四个人先后去沈阳三次都没办成，这次我去要办成了，他们会有何想法？尤其马总对他们又会产生怎样的看法？一群无能之辈？……
假如我成功了，获得了公司对我的奖励和荣誉，同时也就获得了他们更大的嫉恨……
怎么办呢？
又一想，假如这次去沈阳我也失败了呢？……那对大家都是好事，因为这可以列为正常现象：别人失败了也就该允许我失败，他们失败了，也盼着我失败，我要真的失败了，总经理也不会太责怪我，同行们也都非常满意，两全其美，何乐不为呢？
为了缓和这些人的矛盾，我必须明智地选用下策，借以挽救由于显示造成的被动。
想到此，我的压力全没了。这在我推销生涯中是第一次。因为我将要选择“失败”，而世上最容易做的事情就是故意争取失败。
哈哈，权当去沈阳梦游一次吧！
四
世上有很多道理是说给别人听的，自己不去做；而自己做的道理又不说给别人听。
我渐渐明白了一个道理：明智比才华更重要。
当一个人不受欢迎时，他的才华也同样不受欢迎。就像秦桧，他的书法很好，可名声太坏，他的字画也没人欣赏。
每一个人成功的背后，都包含着人们不愿意研究的很多细节，其中，与人相处是最重要的细节。
我现在已成为公司推销部的佼佼者。推销部12个人在本月共签订了13份合同，其中有5份是我签的。我将我全部精力和才华都用在工作上，取得了有目共睹的优异成果。
木秀于林，风必吹之，行高于人，众必非之。
我已感到，我与11位同行的关系发生了微妙的变化，他们都对我敬而远之。
更引起我注意的是，不知是谁去马总经理那儿奏了我一本，说我的成绩是踩着别人的肩膀获取的，把他人的关系户用卑鄙手段据为己有。用我们的行话叫“仙人摘桃”。
对我这些“罪状”，马总经理虽然没有直接提出批评，却暗示我说：“别人去过的单位，你最好不要去了。”
我当时正被工作的激情沸腾着，竟没听出总经理的话外音，还不识时务地分辨说：“他们去了没办成的地方，我就不能去那儿把事情办成了吗？”
马总不悦地说：“你怎么知道人家不能办成呢？一次没成，可以两次、三次吗，你能说每一次签的合同都是一次性完成的吗？……小孟啊，你要和周围的同事搞好团结呀，大家对你都有些意见！”
我不再说什么了，心里恍然大悟，我已经处于嫉妒的包围之中。
在推销部里，还有一个人，是马总的亲侄子。正是我的中学同学“马菠萝”，大名马靠山。这个偷袭了我爱情，又把我的初恋情书扔进了厕所的家伙！在我第一天来公司报道时，他用人间最虚伪的热情拥抱着我。
我也没料到在这个地方能与他相遇。在众人面前，他硬装成是这里的老大，把我“能夺天下的口才”一通渲染。
人们对我露出钦佩的目光，只有两个人对我不屑一顾。一个是小刘，一个是小郭。
现在我明白了那次在雨中我和马菠萝相遇时，他当时对我为什么那样热情，原来他在为他叔叔招募人才。如果我通过他的关系也许不会费这么多周折来这里了。看来欧阳老师说的私企不走后门的事也不尽然。
马总以为他的侄子是个机智过人能言善辩的人才，收入他的麾下。岂不知马菠萝是一个心术不端，只能耍小聪明的夸夸其谈者。根本拿不到台面上去。
果不其然，他是推销部里最无能的一个。两个月下来，一份合同也没签成，可嘉奖鼓励总是少不了。
从推销员这个角度讲，他是最无能的，但从产院分娩室来说，他是最有能的；他能准确钻进总经理嫂子的肚子里，变成了他的亲侄子。他叫马靠山，果然马总也成了他的靠山。在推销部里他被尊称为“小马总”。依仗他叔叔的权势颐指气使，耀武扬威。
他走进屋时，有人立即起身让座，他坐下时，马上有人给他端茶倒水。所有人对他都必恭必敬。而我这个大才子却无人问津。
这真是一个只敬重权势，不敬重才华的世界。
越是愚昧贫穷落后的地方，对才华、对知识越漠视，而对权势却奴颜婢膝。
五
一贯以溜须拍马为己任的小刘建议推销部选一个经理。他力荐马靠山担当，让大家发表意见。众目之下谁敢有意见呢？
征求我意见时，我讲了一个寓言故事：
有一个小孩不慎落水，有人想救他，可突然有人说：“别管他，他爸爸是个游泳冠军。”
那个想去救人者说：“他爸爸是游泳冠军，难道他儿子就会游泳吗？你看他已经半个小时没露头了。”
那个人又说：“这算个啥，他爸爸在水里可以潜伏三天三夜！”
小刘向我发问：“你这个寓言是什么意思？”
“没别的意思，爸爸是游泳冠军，儿子能不会游泳吗？爸爸是省长，儿子有可能当省长，爸爸是市长，儿子也可能是市长的材料。爸爸是总经理，儿子当然可以当总经理了。马靠山的叔叔是马总，他也当然有资格当选推销部经理了。这就是我的意思。”
马菠萝听着有些不对味，他那比菠萝皮还粗糙的脸更加难看。他用眼睛斜视了我几下，想说什么又没说。
我的一生做过很多蠢事，这是其中一件。意气用事，白白得罪人，引起马靠山对我的仇恨。果然，没过多久，他对我下了毒手。……
马靠山最终没当上经理，这与我们这些无名小卒的“民主选举”没有任何关系。是总公司暂时“不让设经理”，但也不能群龙无首，马总还是把一些权力交给了马靠山。
权力可以“下崽”成另一个权力。
当亲情转化成权力使用和分配时，任何一个构成机制都会慢慢垮掉。总经理亲侄子马靠山得到的所有财富和荣誉，都是对我们11个人的一种剥削，至少是不公平。
但追求公平不是我这个小推销员所具备的能力。从我现在的能力而言，就是必须和其他的同事搞好“团结”。
搞好人际关系，对一个人的事业成功至关重要。不明白这一点，就不明白什么叫事业的成功。不用说成功，很可能是遭到“围攻”。
人际关系是多么难处啊！有多少才华横溢的人，就是因为没有搞好人际关系而倒下了。
朋友们，别忘了在人群里生活，有时比在狼群里还难。狼的意图非常简单，只要吃饱肚子就不咬你；而人无论是吃饱了，还是饥饿着，看见你就想啃两口！
当你做出成绩时，他们表面羡慕你，背地里却嫉妒；当你没有成绩时，他们又说你愚蠢无能，瞧不起你。
一些学究把这种现象只简单地说成是“小人之为”。可有多少人总是希望别人做君子，自己做小人呢！当说别人是“小人之为”，包不包括你自己在内？
说别人一百句容易，说自己一句都很难！这是人性丑陋的一面。
当畸形的群体意志包围你的时候，你的灵魂是不是早已依附在群体意志上？
当所有人都举手称赞，你的手臂可能与人家举得一样高；当所有的人都反对，你敢说赞成？当大家都讨厌你时，你的所有才华只能变为别人憎恨你的条件。
有才华的人要拿出一半精力搞事业，必须抽出另一半精力去搞人际关系，这样事业才能成功。
因此说，人际关系是相当重要而又十分复杂的。很多人在处理业务上是天才，可与人相处却是蠢货。
韬光养晦，这句成语很有实际意义。韬光，就是将才华隐藏起来，养晦，就是保持才华，等待机会。
经过反复权衡，我决定不去沈阳了。与其到那里“争取失败”，莫不如不去。
宁肯冒着马总对我产生“出尔反尔”，优柔寡断，甚至是懦夫印象，总比去沈阳狼狈而归好。
还按照我以前准备的那套“理由”，对马总说我不去沈阳了。
马总没说什么，改派小刘和小郑去了沈阳。结果正如大家猜测的那样，他俩垂头丧气地回来了。狼狈样，脑袋都垂到裤裆上了。
小刘是推销部的顶尖高手，他的下场尚且如此，我要去了，脑袋肯定垂到膝盖上。暗自庆幸我“出尔反尔”没去沈阳真是高明的选择。
小郑一脸悲凉地对我们说：“星春源商厦的规模无论是人流、物流都是一流的，他们的地理位置是沈阳最繁华的商业黄金地段，所以店大欺客。那个营销处的人真的很傲，个个没有笑容，嘴角凶狠地往下倾斜，瞧不起人！……我们尽全力了！”
小刘接过话，一通灰色幽默的渲染。
“他们不懂礼貌，不戴礼帽，钢笔都没有帽，用完随手丢在桌子上。他们是一大群严重的情感缺氧者。没有阳光笑容，没有月光笑容，日光灯的也没有。只有凶狠的眼球，霸道的鼻子，残忍的嘴巴，野蛮的牙齿。
“太可怕了，简直是一场恶梦。不去北京不知官小，不去广州不知钱少，不找妓女，不知自己的生殖器太老，不去沈阳，不知自己推销的本领太小。
“他们各个傲慢无比，出言不逊，张口骂人，你稍不留神，胆敢对他们表现不满，立即遭遇瓦尔特的电炮，泰森的铁拳和成龙的飞脚。……滚！我走慢了一步，我那可怜而削瘦的臂部被狠踢了一脚，飞出一丈多远。英勇地掉进了马路对面的下水井里。无论怎样，我死里逃生的回来了。！”
“小刘，你太夸张了，那帮人被你描绘的比食人鲳还可怕。”小郭说。
“不信，你去试一试吧，咱们推销部就你和小孟没去了，又属你俩水平最高。”小刘讥讽地说。
“去就去！我明天就去沈阳领教一下！”小郭气壮山河。
小郭的水平虽然高于小刘数倍，但去沈阳恐怕也要败北。正在我为小郭担心时，马总说：“我们明天就去沈阳，我这个人从来不相信失败。”
他把脸转向我：“小孟，准备一下，明天咱俩去沈阳。”
啊！我大吃一惊，我以为马总要和小郭去呢，却突然选定了我。让我和他一起下地狱！
不过我自我安慰的想，这次如果成功了，将归功于老总的亲自出马；如果失败了，老总自己就会解释说，果然难度太大！无论成功和失败，总能找出与我无关的解释。这使我感到很轻松！
我带着各种复杂的心情和宝力美集团第五分公司的马总经理，踏上了去沈阳的列车。
耳边飘来一句常用的宗教术语：在劫难逃！
|
