谈到项目能带给销售部哪些好处，王伟指点拉拉去找柯必得给销售部要点费用回来。拉拉又和另几位总监沟通了一番，大家也都是这个意思：既然公司已经定了“设置办事处要有销量门槛”的大方向，总归是要服从的，那么一要解决具体的操作问题，二就是最好能给销售部增加

　　一些费用，算是好歹得些拉拉口中的“利益”。

　　拉拉知道要从“老葛”那里弄回钱来可不是那么容易的事，就找李斯特说了这事，意思请他出面解决。

　　李斯特可不想去碰“老葛”那个难缠的VP，就说：“拉拉，这个事情你办得很好，我充分信任你，我授权你全权解决。你的决定我全力支

　　持!”

　　拉拉没办法，又不好啥事动不动就去找何好德，只得自己缠住柯必得软磨硬泡。“老葛”同学这次成功地把活推给拉拉，眼见得拉拉这两

　　个月瘦了不少，也想对她好一点。最后总算答应，对那些将被关闭办事处的地方，从目前用于租金和固定资产的预算中，拿出一半返还给销售

　　部作为销售费用。

　　拉拉得了这块预算，回来想，最简单的办法就是按各部门的人头来分配这部分预算。她希望李斯特能做个主，好把这事儿定下来。

　　李斯特说：“这个事情不是那么简单的，销售预算从来不是简单地按人头分配，要和市场、产品特点、销售指标、利润等等联系在一起考

　　虑。你现在如果去找各销售总监，肯定也有不同的说法，人多的部门，就会要求按人头分;人少的部门，就会要求按销量分;保不准，还会冒出

　　很多种别的分法。”

　　拉拉说：“能否我们权衡一下，拿个主意定了这事儿?”

　　李斯特想了一下说：“这事急不得。闹不好，我们就会受到挑战。”

　　拉拉听了半天，就是没个明确的说法。她看李斯特做思考状，只得先退出。

　　拉拉经过王伟办公室，王伟招呼她进来坐坐。王伟看她无精打采的样子，觉得特可爱，笑道：“怎么样，搞不定柯必得吧?找你们李斯特出

　　面呀。”

　　拉拉得意地说：“谁说搞不定柯必得?”

　　王伟一听说这么快就有结果了，倒意外了，就问：“哦，那你要回来多少费用?”

　　拉拉告诉他是租金和固定资产预算的一半。

　　王伟说：“谈判结果还行。李斯特找老葛谈下来的?”

　　拉拉摆手示意别提了。

　　王伟来劲了：“看你这样子，分明是对李斯特有意见嘛。”

　　拉拉马上警惕地做出反应道：“胡说!你想陷害我呀!”

　　王伟见说中了，得意道：“你看你这人，这就不叫坦诚沟通了吧?”

　　拉拉叹气道：“哎，王伟，你知道啥叫官僚不?”

　　王伟说：“爱打官腔呗。”

　　拉拉神气活现地卖弄道：“切!要说官僚的特点，我可有心得——该做决定的时候吧，他思考;遇到困难了呢，他授权!”

　　王伟一拍台面，竖起大拇指赞道：“行呀，拉拉!看来得重新审视你的理论水平了。”

　　拉拉尾巴简直要翘到天上去了说：“切!我本来水平就不低!是你没看出来。”(待续)

　　两人说笑一回，拉拉恳切地说：“王伟，其他俩部门人都不少，唯独你的部门，做大客户的，人少，但人均销售额高。我想能不能请你支

　　持一下，就同意了按人头分配那块预算?”

　　王伟看她期盼的眼神，不忍心再难为她，那块预算也不是多大的预算，就爽快地点了头。

　　拉拉又和另外两位总监打了招呼，那两位听到有这种好事，自然没话说，都夸了拉拉两句。

　　拉拉兴冲冲地报告李斯特说，几位销售总监都同意按人头分钱了。

　　李斯特诧异她能两天之内就搞定——这帮销售总监可没哪个是省油的灯。不管怎样，拉拉能搞定，他总是高兴的，就摆出老板的架势认可

　　道：“好!很好的teamwork(团队合作)!”

　　拉拉回到座位上，研究了一番帕米拉汇总给她的三个区域报告，大致OK，她的脸上露出浅浅的笑容。

　　帕米拉在一旁看拉拉对结果比较满意，也笑着说：“帮着周亮一起研究了两天，昨晚排到10点多，总算把北区的东西都理清了。”

　　拉拉想，难为她能把周亮的东西那么快就理清了。

　　她赞扬了帕米拉两句，又告诉帕米拉自己搭第二天一早的航班，所以明天就不进公司直接去机场了。

　　帕米拉主动说：“放心，我会和相关部门跟进后面的事情的。”

　　拉拉点点头说：“那你多留心，我先下班了。你也早点走吧，最近几天我看你老加班。”

　　帕米拉说：“今晚可能还要加到10点，我宁肯赶早也不赶晚，现在安排周到点，免得项目后期太紧张。”

　　王伟接上拉拉一起吃晚饭，拉拉一面扣安全带，一面问：“你晚上都不用应酬吗?你可是管销售的。”

　　王伟笑笑说：“这不是你在上海嘛，等你走了我再应酬客户好了。”

　　拉拉心情很好，嬉戏道：“还好我明天就走，不然岂不是要耽误你的生意?”

　　王伟说：“明早我送你去机场。”

　　拉拉制止道：“别了，机场最容易碰到同事了。上回我在飞机上和人吵架，就被约翰给碰上了，当时可真尴尬。”

　　王伟说：“哪个约翰?”

　　拉拉告诉他是市场部总监约翰常。

　　王伟不吭气了。

　　见他不说话，拉拉八卦地说：“哎，听说，你和约翰常不太对劲?”

　　王伟笑笑，还是不说话。

　　拉拉说：“不说拉倒。”

　　两人吃了饭，拉拉忽然发现酒店的房卡不在包里。她想了想，八成是落在办公桌上了，两人便又转回公司。

　　王伟把车在大堂后门停下，叮嘱说：“我就在这儿等你，取了卡赶紧下来。”

　　拉拉答应着下了车。

　　快9点了，办公室里只有很少的几位同事还在加班。

　　拉拉注意到帕米拉不在座位上，便猜测她可能提早干完活走了。她没有在意，找到房卡，正准备走，忽然看到在办公室另一端，帕米拉下

　　属的助理麦琪刚从茶水间倒了一杯水走回座位上。

　　拉拉诧异地提高嗓门问道：“麦琪，你怎么还没走?”

　　麦琪见是自己的经理回来了，一边走过来，一边说：“最近不是在做办事处的项目嘛，事情又多又急，经常得加班，不然赶不出活。帕米

　　拉说这周前几天都没让我加班，今晚和明晚加班。”

　　拉拉向来不知道麦琪也跟着做项目的活，帕米拉不是前几天还说不要麦琪帮忙做这个项目吗?拉拉纳闷地走到麦琪的电脑前坐下，看了一会

　　儿，她的眉头越皱越紧。

　　拉拉说：“你负责这个报告中的哪些内容?”

　　麦琪说：“和销售部的协调，数据的获得和整理，全部是我做的，表格是帕米拉设计好给我的。”

　　拉拉又问麦琪和帕米拉是如何分工的。

　　麦琪说：“她给了我一个任务表，上面标着进度要求，我就照这个进度走，我的活干完了就交给她检查。跟财务部还有市场部要数据，是

　　她去要的，她要来了就交给我汇总归类做分析。”

　　拉拉问她是否干得下来。

　　麦琪说：“比较吃力，主要是有的东西听不太懂。做错了，会挨她骂。”

　　拉拉警告说：“你又想说帕米拉坏话了!”

　　麦琪赶忙摇手否认道：“我可没有这么想。”

　　麦琪凑近拉拉说：“拉拉，帕米拉还是挺聪明能干的，她的指令起码都很清楚，她知道要怎么去做。听说北京的周亮就不行了，指令下得

　　乱七八糟，桑得拉(周亮下属的北京办助理)她们都晕死了，而且凶的程度也不输给帕米拉，还凶得没道理。”

　　拉拉不动声色地说：“是吗?那你们正面和主管沟通了没有?”

　　麦琪一吐舌头道：“算我多嘴，我错啦。”

　　拉拉想起王伟还在楼下等着，就起身道：“麦琪，你做得挺好，这些活在你这个级别是会干得比较吃力的，可是这么做，你能进步得快。”

　　麦琪爽快地说：“这我知道，我愿意多做点。”

　　拉拉想，麦琪倒是聪明，还知道这活附加值高。

　　她脑子转了转，交待麦琪道：“不要告诉任何人我今晚又回来了，也不要和人提起我们刚才的谈话。”

　　鬼灵精麦琪道：“我知道。”

　　鬼灵精麦琪道：“我知道。”

　　拉拉瞪了她一眼，走了。