狭路 正文 第55章 营生
从最开始的“战术一”,到后来的体能训练计划，越是深入了解这些孩子们，林晚星就意识到，他们需要的不是一个由成年人给约定的成长路线。
他们需要的是有人告诉他们,你们能自由地做很多事,并且能做到。除此之外,就是帮助学生们达成更多类似于“战术一”一样的小目标,让他们学会自行制定计划,达成目标。
而无论开展任何计划，要做的第一件事是收集信息。
赚钱也是如此。
林晚星的第二堂课,在一个艳阳高照的秋日里,就此展开。
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梧桐新村每日营生很多。
李孙早年是有名气的裁缝，后来年纪大了眼镜不好，他也就正常退休了。
可手艺不能落下,每天吃完早饭，老李裁缝还是会把缝纫机从小车库里推出来，接点缝缝补补的活计。
他改一条裤子收五块钱，改窗帘贵点,多收五块。有些街坊会拿料子来让他做汗衫短裤,这就是另外的价钱。
因为他家门口空地大,还有树阴，所以附近老伙计们都喜欢来他这儿坐。
平时围着老李的都是些老头老太,但今天不一样，今天从他出摊开始，就有个又高又壮的学生在他摊旁边看。
他“夸啦夸啦”踩缝纫机,学生就大马金刀坐在他们老头老太中间,听听这里,看看那里，还忍不住插话。
“爷爷您说的那个一块二买一箱纯净水真的假的？”
“真呐，北山超市用云闪付，每个人只能领一次。”
老街坊邻居都热心肠，男生一问，他们不仅教孩子怎么领矿泉水，还把方圆几里地哪有免费鸡蛋、什么地方送脸盆餐巾纸都给学生讲了。
老老少少互相交流、热火朝天。
学生从口袋里掏出个小本子，把这些信息一一记录。
老李裁缝终于忍不住问学生：“你哪个学校的，今天不上学？”
学生很骄傲地举着小本子说：“我们老师让我们自己琢磨怎么赚钱！”
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相比老李裁缝，红寿炸串店的老板何红寿就没那么清静。
何红寿在梧桐新村有个临街店铺，他当时买这套房就看中这个铺子。
他们老两口赚的都是辛苦钱，早上5点，他和老太婆就会起床。老太婆去菜场进货，他开始打扫店面，六点，铺子准时开门。
他们从早卖到晚，店的客人都是附近居民，学校学生最多。前两年外卖刚流行的时候，何红寿也搞过。后面平台要抽成，他们就不乐意折腾，直接放弃。
所以当何红寿早上碰到店门口那几个高中生，以为又是什么饿了么、美团平台来搞业务的。
“爷爷，您能不能把店里的东西让我们拿去学校卖，我们卖了多赚的钱，和您五五分。”
何红寿以为自己耳朵出问题，他都搞不清楚这是现小流氓在敲竹杠，还是吃白食的新型理由。
还没等他拒绝，他的老太婆就举起油夹子，要打人。
眼看着油夹子要敲过来，林鹿赶紧躲在秦敖身后：“老大我跟你说了不要五五不要五五，太多啦、”
“爷爷奶奶，我说额外赚的钱啊，六四分、□□行不行。”
“我今年四十九，你喊我奶奶？”
“姐姐姐姐！”
秦敖躲闪不及，手上被锅里溅出的热油洒了几滴，疼得他嗷嗷叫。
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学生们经过开会讨论后，每个人都有不同赚钱想法。
郑飞扬觉得倒卖免费赠品是好主意。
秦敖觉得贪小便宜不是正道，搞外卖配送不错。
付新书有很多打零工经验，认为还是在附近找小工干最踏实。
所有人一时吵得不可开交，谁也没法说服谁。
林晚星给他们的建议是，先去做些调查，试着赚赚看，拿到结果吵赢其他人。
这就是梧桐新村很多商铺一早上没个消停的原因。
学生们经过讨论，第一原则是“就近”。
教练还有几天就要走，大家都很珍惜这段训练时间，都想多学点。所以为了赚钱在路上花费太多时间肯定划不来。
所以他们找零工的第一目标肯定是梧桐新村。
因为这里离学校近，离球场也近，既不耽误上课也不耽误踢球，再好不过。
但很显然，梧桐新村这样的地方，住的大多是在城市讨生活的底层人、
陈江河与付新书小队在贴满小广告的老新村楼道看了半天，发现这片也太多人抢活了。
无论是搬东西、通下水道还是擦玻璃，他们就算现在把自己联系方式敲在墙上，短期内也未必有人会找他们。
于是，学生们决定，把眼光稍稍放得长远些。
付新书作为代表，被兄弟们押着多走了两站路，前往需要大量劳动力的万达广场。
大家从负一楼开始找工作。
付新书先带他们去他之前工作过的丹尼斯美发店。
染着骚包黄发的理发师从店里出来。
付新书：“大黄哥，店里最近还缺人吗，我和我同学们想赚点钱。”
那个染着骚包黄毛的“大黄哥”听到这话，把他们一个个从头到脚看了遍，最后皮笑肉不笑地说：“怎么赚钱方便，你不是最清楚？”
付新书脸色微变，默不作声。
刚见付新书态度卑微，秦敖就有些不爽。
一听这话，秦敖一把推开大黄：“说什么那你，嘴巴放干净点。”
付新书一把拦住他：“没事秦敖，我们是来找活干的。”
“这里没你们能干的活。”大黄说完，转头回了店里。
秦敖在理发店门口上窜下跳。
付新书却拦住他；“算了。”
秦敖一听就不乐意：“算了算了，你就什么都算了，才会被文狗骑在头上拉屎。”
“可惜，文狗虽然为人是畜生，在钱这方面，还是有用的。”祁亮轻飘飘的声音传来。
“怎么祁亮，突然想去舔文狗了？”
“我就这么一说，你听了不开心啦？”祁亮故作天真地问道。
“少他妈跟老子在这阴阳怪气！”
因为跑了半天也没找到正经活，男生们彼此间都有些焦虑，在付新书调解下，他们还是边吵往楼上走。
饭店不收高中生兼职，只要时间稳定的大学生。
服装店老板们倒对高大的男销售颇感兴趣。可刚让男生们试试给顾客介绍衣服，他们就一个个涨红脸一句话都讲不出，自己先跑了。
从1楼到5楼，学生们被同样的理由拒绝多了，人也麻。
最后，他们一伙人排排坐在万达顶层金猪猪家炭火烤肉门前的等位席上，集体目视着前方，内心空洞，除了沉默还是沉默。
“老付啊，你很不容易。”秦敖单手拍了拍付新书的肩头。
“要不我还是回家再问家里要吧……”林鹿小心翼翼地说道。
“你要钱了然后呢，坏女人问我们钱哪儿来的，我们说问爸妈要的？”秦敖反问。
“那也可以骗坏女人是我们赚到的啊？”俞明说。
“你能得骗过坏女人？”陈江河冷笑。
一想到林晚星笑着说话的样子，秦敖就不由自主捏紧矿泉水瓶。
“咔擦”一声轻响后，秦敖感到有人拍了拍他的肩。
他扭头，看见一位挎着塑料袋的老太太站在他座位跟前。
老太太头发花白，身上衣服破旧但干净，老人弯着腰低着头，伸出的手都微微颤抖，看上去十分恳切。
小伙子，水还喝吗？不喝了，把瓶子给奶奶吧。”
秦敖拿着空矿泉水瓶，下意识就交到老人手里。
说时迟那时快，老太太打开瓶盖，把还剩的水洒了，然后她把瓶子扔在地上，身手矫健，“咔擦”一脚踩扁瓶子，将之麻溜地扔进斜跨的塑料袋，最后潇洒地走向下一位。
一套动作行云流水，秦敖眼睛都看直了。
老太太又向林鹿伸手，林鹿机敏地反应过来，抱着塑料瓶，死不撒开：“我还没喝完呢！”
“那你慢慢喝，奶奶等你。”老太太慈祥地说道。
“我等会儿自己去扔！”
“奶奶帮你扔，给奶奶吧。”
老太太锲而不舍。就在这时，老人家感觉有人拍了拍肩。她一回头，看到刚才那个男生点头哈腰、冲她谄媚笑道：“奶奶啊，请问你能把刚才的矿泉水瓶，还给我吗？”
她听到男生这么说。
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总的来说，捡垃圾并不是学生们的第一选择。毕竟有手有脚的年轻人干什么不好，捡垃圾什么的太丢人。
可学生们也在附近找了一圈赚钱营生，逐渐清楚自己的定位。
现在干买卖需要本钱，打零工没人要，他们还没一技之长，通下水道都不会，“捡垃圾”、哦不、“废品回收”似乎是个不错的选择。
并且按照小林老师的说法，无论做什么事，自己试试行不行很重要。
所以男生们学着刚才老太太的样子，给自己搞了个巨大的塑料袋挎着，开始试着捡矿泉水瓶。
做的第一件事，就是把刚才每个人喝过的矿泉水瓶收起来。这箱矿泉水是郑飞扬花1.2在北山超市领的，男生们盘算着明天他们每人去领一箱，就有上百个矿泉水瓶了。
不过除此之外，男生们对捡塑料瓶这事儿毫无经验，只会依样画葫芦。
他们在万达广场上下转悠半小时，总共也才收了七个瓶子，其中包括自己人的两个。
秦敖堵着两个小男生，盯着着他们把易拉罐里的可乐喝完。一转头，他看见一个老头从转角垃圾桶翻出两个矿泉水瓶。
秦敖和老头四目相对，终于感到对手的强大。
翻垃圾桶这件事对学生们来讲目前还不太能做出来。
天色渐黑，得到他们每天训练的时间。男生们遗憾地挎着塑料袋走出万达广场。
陈江河双手插袋，看着远方熙熙攘攘人流，终于开口提议道：“我们还是去小学三中转转吧。”
“小学生喝饮料多吗？”林鹿好奇的问道。
秦敖反手就抄了林鹿一记头皮：“这比以前专门擂肥的”
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当然，陈江河也只是说说而已，毕竟他早已改邪归正，不至于再去敲诈勒索小学生。但顺路去中小学门口捡捡瓶子，也不是不行。
训练的时间是学生们询问教练每日最佳训练时长后，自行确定的。
因为9月末还是很热，所以他们选择了太阳没那么毒辣的清晨和傍晚。
林晚星打卡下班，和王法一起等在球场边。
男生们宝贝地挎着一小袋塑料瓶来踢球。
见此情境，林晚星还是忍不住笑了。
学生们第一天的总收入是2块1毛钱。平均每个人赚了两毛钱不到。
“虽然这看上去是个小数字，但是总的来说，这是你们人生中的一大步。”林晚星陪他们卖完塑料瓶，在废品回收站这么说。
学生们回到元元辅导班，付新书把2块1毛钱登记在黑板上。
他们之前商议决定，选择7980块钱作为这九天的奋斗目标。hτＴΡδ://ＷωＷ.hοИＧㄚυē㈧.ＣοΜ/
并且会议也通过草案，不按每个人七百二十块钱这么算，而是大家算作一个集体，赚来的钱都放进公账里。
两块一毛，离七千九百八十块的目标肯定还很远。
而且如果是九天时限，他们每天就要赚将近九百块。
黑板最右侧的三行分别是：日期、目标金额、实际金额。
当付新书把2.1元和890元写在一起的那刻，数字上的鲜明差距，让学生们都郁闷了。
“赚钱怎么这么难啊！我们怎么可能每天能赚900块啊，就离谱！”俞明先嚷嚷。
林晚星：“有什么问题吗？”
“什么有什么问题啊老师，都是问题！”秦敖烦闷地挠了挠头，他手臂上还留着被热油溅出的水泡。
林晚星：“这就是为什么‘去试试’很重要啊，你们自己尝试了，有所了解，回头重新调整目标，本来就是巨大收获啊。”
“但就觉得好难，臣办不到啊！”
“那有你们想拿青超联赛冠军难吗？”林晚星反问。
学生们顿时沉默下来。
“你怎么还打击我们啊老师！”过了会儿，林鹿才嚷了下。
林晚星：“再宏伟的目标，都是靠每天两块一这么积累而达成的。虽然有点难调整，但我希望你们能多看看黑板上的2.1，了解进步的可贵，而不是整天在脑子里做减法，890-2.1究竟是多少。”
学生们眼睛盯着黑板，感觉都快盯穿了。
“教练说过，让我们专注在自己的训练时长上，和自己比，不要和别人比。”付新书说，“老师你的意思是，让我们专注在每天取得的进步上，而不是只看到和目标之间的距离。”
“思维习惯和注意点很重要。”林晚星认真地说：“我的意思还是这个，无论做什么事，你一开始的小目标都可能不成熟，理应根据实际情况进行调整，如果它让你们感到不舒服，就应当调整，而不是为难自己。”
男生们都没再说话了，他们只是看着黑板，陷入沉思。
“虽然你们都说得很有道理。”祁亮坐在角落幽幽说道，“我怎么感觉在被你和教练混合双打……”
林晚星：“……”
学生们的恢复速度很快，不一会儿，他们就重新开始讨论今日得失。
“我觉得我们万达广场这地方风水不行，竞争对手太多了。”郑飞扬说。
“其实学校里喝饮料也很多，我们干脆在学校里捡就行了。”郑仁说。
“对哦，学校里给它包圆了，不就完事儿了吗？”智慧接道。
讲到这里，学生立刻拍着大腿，为自己舍近求远的一天而感到后悔。
“对！我们明天先把学校给收拾了。我看收垃圾那地方，废报纸纸板箱卖最贵，学校不是很多旧考卷吗，我们也去找找。”
“对啊，我们也在新村里捡。”
林晚星举手，插嘴道：“我们这片都是老新村了，爷爷奶奶很多的，你们不觉得都看不到什么硬纸板箱一类的东西吗？”
“对哦，好像是这样？”俞明继续拍桌子，“敌人太强大了！”
学生们于是开始讨论起要去哪里废品最多。
“新小区废品最多了，运气好还能收到别人不要的拆下来的门窗。”早上在爷爷奶奶堆里混了半天的郑飞扬给出了建议。
学生们你言我一语讨论起来，付新书用纸笔记录下大家的想法。
首先，大家的确定了目前要从事的行业。因为他们时间精力有限，那么捡垃圾肯定是最适合他们的工作。主要这项事业还没有成本，只需付出人力。
那么对于“捡垃圾”工作的具体工作安排，又大致分三块：
1.找到一个竞争对手相对较少而垃圾又多的地方。
2.考察废品回收站价格，多找几家比对价格，选一家收购价最高的长期合作。
3.研究废品回收站什么货品收购价最高，努力去搞那些货。
冯锁和陈卫东负责信息收集工作。
付新书比较细致，又会讲价，主要去废品回收站踩点。
秦敖和陈江河这种专业校霸，自然负责学校里的废品回收工作。
总结分析完成，学生们确定了第二天的工作目标。
他们每个人都感觉干劲十足的，虽然只赚了2块1毛钱，但好像成为千万富翁都不是梦。
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林晚星目前还是学校在职员工，虽然暂管足球队这些孩子们，但她也同样需要做好本职工作。
这意味着，其实她大概有七八个小时管不了足球队的学生们。男生们在这段时间会很自由，他们要干的事儿不少，并且身边也没有老师监督。
林晚星也不去管他们究竟要干什么，毕竟洒出去的学生，泼出去的水。虽然她总觉得他们一定会整出什么幺蛾子来，但对林晚星来说，“放宽心”也是个不错的选择。
前一天晚上，学生们都吵着要到学校收垃圾。
可林晚星第二天等了一上午，也没见他们来体育器材仓库。
不仅如此，林晚星甚至没接到其他老师告状的电话，这让她非常意外。
等到了中午，林晚星放松警惕，以为学生们换了别的目标，不在学校里。
她去食堂买了鸡腿饭回仓库，一推门的瞬间，装满矿泉水瓶的巨大网袋，她彻彻底底震慑住了。
网袋是绿色的，尼龙质地，上面很脏，和废品回收站常见的那种差不多，一看就是专业设备。
网袋里面堆满了塑料瓶，每个瓶盖都被取下，瓶身被仔细压扁，里边的数量远超于她的想象。
秦敖、陈江河和俞明坐在软垫上休息。
“这也太多也吧？”林晚星震惊，“哪搞来的？”
“小部分是学校垃圾桶和各班收的，其他主要是高一（2）班他们专门回收塑料瓶的环保小站，我直接给他们抄底了。”秦敖说。
“那你有没有想过人家班里为什么特地要搞这么一个回收站呢？”林晚星问。
“你就别操心了。”秦敖没好气地说，“我当然问了，他们回收塑料瓶就是搞环保活动，一听可以帮他们把东西处理了，他们可乐意了。你觉得这学校除了我们，谁还差这几块钱？”
好像是这么个道理，林晚星点点头，表示认可。
秦敖脸色不好，看上去很不高兴，很不符合刚抄了别人班老底该有的愉快心情。
林晚星问俞明：“你老大怎么了？”
“我们去教室收垃圾，碰上文狗了呗。”
闻言，林晚星蹲下来，照着秦敖脸上四肢一顿观察。
秦敖很不耐烦：“看什么那！”
“你竟然没受伤，没和文成业打起来啊？”
“懒得理条狗。”秦敖摸了摸口袋，看上去很烦躁，抽烟。
陈江河：“他身上背警告处分，再打架要开除，只能忍。”
秦敖：“就你屁话多？”
陈江河懒得理秦敖，只冷哼一声，自己靠着仓库架子小憩。
学生们很自然地把小仓库当成据点。
晚一些的时候，出去打探消息的陈卫东和冯锁二人组也回来了。两人竟然还攒了张小纸条，上面记录了附近刚开放入住的小区。
按老人家们的指点，小区搬家人多，换新房总会买点家具家电一类，纸箱管够。甚至不用给钱回收，能帮他们处理就直接免费拉走。
爷爷奶奶们还说，这种新小区装修的人也多，会叫人专门回收建筑垃圾，虽然是脏活累活，但钱不少，让他们可以去碰碰运气。
纸条最后还有个电话，据说是踩裁缝机的李裁缝给的。李爷爷说自己儿子在一个新落成的高档小区管物业，让他们可以去联系一下。
学生们热火朝天地交流下午的赚钱的计划。
林晚星边听，边吃着学校食堂的鸡腿腿饭，津津有味。